美麗湘水之畔這座嶄新的現(xiàn)代化切削刀具生產(chǎn)工廠，正在將“鉆石”這顆民族刀具老品牌打磨得熠熠生輝。

　　上個(gè)月，株洲鉆石切削刀具股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“株鉆”）榮獲了中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)授予的“綜合經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”稱號(hào)。去年，其“鉆石”品牌也在一次市場(chǎng)調(diào)研中，當(dāng)選最受歡迎的國(guó)產(chǎn)刀具品牌，其在國(guó)產(chǎn)刀具品牌中市場(chǎng)占有率已列首席。

　　近幾年，株鉆以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，彰顯了企業(yè)自身以及品牌的實(shí)力。

　　5年前，站在“十五”和新世紀(jì)的起點(diǎn)上，刀具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我國(guó)最大的硬質(zhì)合金生產(chǎn)、出口基地——始建于“一五”期間的株洲硬質(zhì)合金廠，正面臨著國(guó)際同行大舉搶灘登陸，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈的挑戰(zhàn)。

這樣的背景下，2002年4月9日，株洲硬質(zhì)合金廠完成整體改制，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“株硬集團(tuán)”）正式注冊(cè)成立。同年6月3日，株鉆作為株硬集團(tuán)控股的子公司，隨著集團(tuán)公司的整體改制以全新的面貌出現(xiàn)。

　　如果說(shuō)改制讓公司擺脫了體制的束縛，技術(shù)上的大力投入則為鉆石品牌提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。公司看到，硬質(zhì)合金將在刀具材料中占主導(dǎo)地位，覆蓋大部分常規(guī)的加工領(lǐng)域，超硬刀具材料的使用將明顯增加，將成為高速加工黑色金屬、難加工材料以及進(jìn)行干切削、硬切削的主要刀具材料。

　　改制完成前的2001年，株洲硬質(zhì)合金廠董事長(zhǎng)的楊伯華適時(shí)提出“以科技為龍頭”，在消化吸收300噸硬質(zhì)合金生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，傾力打造研發(fā)、生產(chǎn)到銷售一體化的切削工具生產(chǎn)基地——鉆石工業(yè)園。作為“十五”期間技改工程的重要項(xiàng)目之一，工業(yè)園包括高性能精密可轉(zhuǎn)位刀片及配套刀具生產(chǎn)線和新建研發(fā)中心兩個(gè)部分。　　技改投入立竿見(jiàn)影。以數(shù)控刀具生產(chǎn)線為例，2001年，僅數(shù)控刀具生產(chǎn)線就投資2.1億元。完成技改不到3個(gè)月，產(chǎn)品性能節(jié)節(jié)攀升。憑借這條生產(chǎn)線，其數(shù)控刀具年產(chǎn)量由過(guò)去不足30噸增加到100噸。

特別是2003年4月，工業(yè)園研發(fā)中心落成，使公司科研開發(fā)硬件支撐平臺(tái)躍上了新水平。公司產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)初級(jí)產(chǎn)品、低附加值產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品明顯減少，硬質(zhì)合金刀片、非標(biāo)異型制品、大制品及深加工產(chǎn)品漲幅明顯高于平均水平的趨勢(shì)。

　　企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)近年來(lái)改革、改組和技術(shù)改造，企業(yè)銷售收入成倍翻番。“過(guò)去鉆石切削刀片是按公斤賣，一片合3元錢，現(xiàn)在按片賣，價(jià)格上翻了十幾倍。” 株鉆以占集團(tuán)公司1/8的銷售收入，創(chuàng)造了1/2的利潤(rùn)。

　　株鉆的技改工作一直貫穿了整個(gè)“十五”時(shí)期。去年，鉆石工業(yè)園再投入2億元打造二期工程，用于建成刀片二廠房，完善刀片一廠房、刀具一廠房、刀具二廠房。

　　同時(shí)，株鉆也看到了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的進(jìn)一步加劇，無(wú)論是山特維克可樂(lè)滿還是肯納等世界知名刀具廠商都加緊了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的步伐，如增加中國(guó)的辦事處、聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，廣招銷售、技術(shù)服務(wù)售貨員以使其營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。

　　株鉆認(rèn)為，誰(shuí)能不斷從制造業(yè)重要工業(yè)部門的需求中和市場(chǎng)信息反饋中洞察產(chǎn)品開發(fā)的方向，利用刀具材料、涂層、設(shè)計(jì)、制造的綜合優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，繼而全力推向市場(chǎng)，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　在株鉆當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略中， 一大重點(diǎn)是營(yíng)銷體系的建設(shè)。在公司2006年發(fā)展方向及戰(zhàn)略規(guī)劃中，對(duì)營(yíng)銷工作的論述幾近一半篇幅。進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域化營(yíng)銷體系建設(shè)，實(shí)施營(yíng)銷管理陣地前移，構(gòu)架區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。

　　為此，2006年，株鉆還將進(jìn)一步完善公司《經(jīng)銷商管理辦法》，加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理，積極采取措施，促進(jìn)經(jīng)銷商的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商在合作中的共贏。