建設(shè)統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，高壓、特高壓是其中不可或缺的重要部分。對于在這一領(lǐng)域具有很強(qiáng)研發(fā)和制造優(yōu)勢的ABB而言，將會為此采取哪些針對性措施？記者近日采訪了ABB(中國)有限公司副總裁張金泉。發(fā)展高壓業(yè)務(wù)契合智能電網(wǎng)發(fā)展需求。

　　記者：國家電網(wǎng)公司提出了建設(shè)統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)的電網(wǎng)發(fā)展目標(biāo)， ABB將如何契合這一新戰(zhàn)略？

　　張金泉：國家電網(wǎng)公司將建設(shè)統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)，其中在高壓領(lǐng)域就包括高壓和特高壓業(yè)務(wù)，而ABB的這部分業(yè)務(wù)非常具有優(yōu)勢。目前國內(nèi)1000千伏、500千伏項(xiàng)目我們都有參與。在智能化和信息化方面，ABB在傳感器、新型內(nèi)部檢測設(shè)備以及通信窗口等領(lǐng)域，都有很多成熟經(jīng)驗(yàn)。ABB在歐洲市場做了很多狀態(tài)檢測的產(chǎn)品，監(jiān)測開關(guān)操作的速度，推測開關(guān)的磨損情況等，ABB都有現(xiàn)成的技術(shù)。目前，ABB正在研究如何把這些新的技術(shù)盡快應(yīng)用到中國的電網(wǎng)建設(shè)中來。

　　記者：高壓產(chǎn)品市場蘊(yùn)含著很多機(jī)遇，ABB制定了哪些具體的發(fā)展策略？

　　張金泉：ABB的策略主要有以下幾部分：一是從去年到今年，ABB在產(chǎn)品組合上進(jìn)行了很大改善。二是擴(kuò)充生產(chǎn)容量。另外，ABB也開發(fā)了傳感器和組合集成功能，中國在這一方面還沒有具體的要求，所以ABB正在密切關(guān)注市場的需求。

　　記者：高壓產(chǎn)品一直是ABB的核心業(yè)務(wù)之一，該業(yè)務(wù)在中國市場的比重大概能占多少？近幾年，ABB在高壓產(chǎn)品方面參與了哪些重大項(xiàng)目？

　　張金泉：近幾年，ABB的高壓業(yè)務(wù)在中國發(fā)展很快，市場份額能占全球10%左右。ABB在高壓產(chǎn)品上的大項(xiàng)目非常少，大部分都是開關(guān)和電容器等常規(guī)項(xiàng)目。2009年最大的項(xiàng)目是陽江變電站，有一億元人民幣左右。另外一個(gè)項(xiàng)目則是國家電網(wǎng)公司750千伏罐式開關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目了。

　　記者：ABB高壓產(chǎn)品在中國很多重點(diǎn)工程中都有應(yīng)用，您認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)具備哪些品質(zhì)才能更好地服務(wù)中國電網(wǎng)？ABB在深入了解中國市場需求方面做了哪些工作？

　　張金泉：ABB的高壓產(chǎn)品多用在中國中高端市場。一些重點(diǎn)工程為什么選ABB的產(chǎn)品？

　　一是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，這包括兩方面：一方面是產(chǎn)品基本的性能，即可靠性，在它整個(gè)壽命周期內(nèi)，是不是能保證每次操作都滿足指標(biāo)要求？如果只是看產(chǎn)品參數(shù)，很多廠家都差不多，很難有大的區(qū)別。而在實(shí)際運(yùn)行中哪個(gè)產(chǎn)品比較好，客戶會有判斷；另一方面就是技術(shù)優(yōu)勢，很多客戶選擇與ABB合作看中的就是ABB的研發(fā)能力。ABB用了不到兩年時(shí)間，從零開始把特高壓產(chǎn)品研制成功，得到了國家電網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。這說明ABB的基礎(chǔ)研發(fā)能力是非常強(qiáng)的。

　　很多重點(diǎn)工程選ABB的第二個(gè)原因,是ABB的項(xiàng)目管理優(yōu)勢。每一個(gè)大的項(xiàng)目都有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，他們都是通過ABB培訓(xùn)獲得證書，他們會跟蹤這個(gè)項(xiàng)目，并確保交貨日期和質(zhì)量。ABB在全球有一個(gè)框架協(xié)議來協(xié)調(diào)產(chǎn)品資源，對一些重點(diǎn)項(xiàng)目或特殊項(xiàng)目進(jìn)行全方位支持，以確保交貨期。

　　ABB有幾個(gè)辦事處和工廠的銷售支持，這些銷售工程師都有比較強(qiáng)的技術(shù)背景。ABB每次拜訪客戶的時(shí)候不光推銷產(chǎn)品，還要了解市場需求，以及對ABB的產(chǎn)品有什么意見或建議，他們都會做好記錄并認(rèn)真考慮。還有一些售后服務(wù)人員定期拜訪客戶。ABB定期開會都有議題，比如中國市場的需求有什么變化等。ABB設(shè)立技術(shù)中心也是出于這個(gè)目的，技術(shù)中心每兩個(gè)月跟各個(gè)工廠會有一次技術(shù)交流，了解各個(gè)工廠有哪些新要求，市場有哪些新動向，客戶需要ABB做什么。另外，ABB也會對中國市場進(jìn)行前瞻性研究。ABB集團(tuán)每年年初的時(shí)候都會開一次會，對新的項(xiàng)目或者需求做評估或建議。ABB集團(tuán)非常重視中國市場，投入了大量的人力。

　　記者：聽說ABB要把ABB的GIS全系列產(chǎn)品都放在中國來生產(chǎn)，以及大容量的斷流器保護(hù)開關(guān)，50萬伏的也要放在中國。這個(gè)決策的背景是什么？ABB會采取什么樣的方式以達(dá)到生產(chǎn)預(yù)期？

　　張金泉：ABB的每一項(xiàng)投資或新產(chǎn)品開發(fā)，都會進(jìn)行可行性分析，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就是其中一個(gè)很重要的因素。ABB做全球規(guī)劃就是希望每個(gè)產(chǎn)品在全球都有一個(gè)布局，這也是有些工廠建在高成本國家，有些建在低成本國家的原因；還要考慮貨幣風(fēng)險(xiǎn)，有的在美元區(qū)，有的在歐元區(qū)，這也是ABB很重要的營銷理念。中國被ABB選做高壓產(chǎn)品的制造基地,是基于很多分析，如市場需求、貨幣風(fēng)險(xiǎn)、當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)力量、當(dāng)?shù)氐闹圃焖降取BB在廈門開設(shè)工廠，并不僅僅針對中國市場。這個(gè)廠生產(chǎn)的11萬伏、12萬伏GIS，已經(jīng)出口印度和馬來西亞，這也是從ABB的全球戰(zhàn)略考慮的。

　　記者：ABB對目前高壓領(lǐng)域的競爭怎么看？ABB有沒有可能參與并購？

　　張金泉：從競爭的角度來看，目前在中國的高壓市場，ABB的市場占有率是在比較合理的水平上，尤其是ABB在中國已經(jīng)本地化的產(chǎn)品。ABB沒有在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品市場占有率可能低一些，但這不代表ABB產(chǎn)品的競爭力弱，尤其是和其他跨國公司相比。同時(shí)，ABB國內(nèi)生產(chǎn)商成長很快，也是有優(yōu)勢的。ABB也討論過很多次，將來最大的競爭對手來自什么地方，因此，ABB知道自己在什么地位，競爭對手在什么地位。

　　至于國內(nèi)的企業(yè)，這幾年發(fā)展很快，國內(nèi)一些比較大的電力設(shè)備制造企業(yè)，在質(zhì)量技術(shù)上都有提高，產(chǎn)能發(fā)展速度尤其快，好多地方都在建新廠。從另外一個(gè)角度來看，ABB在中國的企業(yè)也是本地企業(yè)，ABB中國99%的員工都是中國人，管理層外國人多一點(diǎn)，但負(fù)責(zé)具體工作的工程師和工人都是中國人。ABB的材料采購大部分都在中國完成，也在中國生產(chǎn)，所以ABB的成本在同一產(chǎn)品、同等質(zhì)量條件下，與國內(nèi)制造商制造出來的產(chǎn)品相比，不會處于劣勢地位。我認(rèn)為ABB還有一個(gè)優(yōu)勢,就是在歐洲有比較強(qiáng)大的研發(fā)力量，有經(jīng)驗(yàn)，有出口市場。

　　至于要不要參與并購，要ABB總部來考慮，這也牽扯到ABB在歐洲的壟斷問題。

　　記者：目前ABB高壓技術(shù)研發(fā)主要還是集中在歐洲嗎？

　　張金泉：目前ABB技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心大部分還是在歐洲，當(dāng)然ABB美國也有一些。最近,ABB一直主張,在中國、印度這些新興市場設(shè)立技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心。

　　ABB（中國）也在培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面要了解現(xiàn)在的設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)理念，另一方面要擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。一旦建立了技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心，全球的電容器產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就都會打電話來咨詢，所以建立技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心不是件容易的事情。ABB招聘的工程師也非常年輕，真正做到獨(dú)立開發(fā)也需要一定的時(shí)間，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品是和歐洲共同開發(fā)的。

　　記者：ABB中國高壓技術(shù)中心這幾年取得了哪些成果，應(yīng)用情況怎么樣？

　　張金泉：ABB中國高壓技術(shù)中心是2007年開始籌建的，前一段時(shí)間主要任務(wù)是招聘和培訓(xùn)。現(xiàn)在有20個(gè)人，大概在做十幾個(gè)項(xiàng)目，大部分項(xiàng)目和歐洲聯(lián)合起來一起做。目前，做的最快的就是電纜附件這個(gè)項(xiàng)目，今年年底前會根據(jù)中國市場的情況，決定是否可以投向市場。還有就是高壓領(lǐng)域，我們正在研制一個(gè)組合式產(chǎn)品。獨(dú)立的產(chǎn)品相對不是很多。有的處在初期階段，和歐洲合作會比較多，今后一兩年的工作，還是以學(xué)習(xí)和跟歐洲共同開發(fā)為主。

　　記者：這個(gè)技術(shù)中心未來會有什么樣的前景？

　　張金泉：將來，電纜附件電容器技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心要遷到中國來。現(xiàn)在正加大人員的培養(yǎng)。另外，希望在今后四五年的時(shí)間里，能夠在中國獨(dú)立研發(fā)一些項(xiàng)目。這些項(xiàng)目研發(fā)完以后，不光是在中國市場開展，還要發(fā)展到歐洲乃至全球。這還需要一些時(shí)間，因?yàn)榧夹g(shù)積累是一個(gè)很漫長的過程。