過度競爭(Ex-cessivetion)是指某一產業內企業之間頻繁發生價格戰、資源戰、廣告戰等現象。在中國照明產業，各大企業之間此起彼伏的價格戰日益明顯，對有限資源的爭奪從未停休。

　　目前，中國照明行業企業之間競爭相當激烈。一方面，有限的優勢渠道已經被瓜分殆盡；另一方面，不斷有新資本和新企業進入照明行業，進一步加劇了市場競爭。在這種情況下，照明企業生存壓力大大增加，行業內強者愈強、弱者被淘汰出局的現象越發明顯。而企業可爭奪資源日益減少、外界資本不斷進入等現象表明：

　　一、企業生存壓力大增

　　自2009年開年之后，各大照明燈飾企業的經銷商會議就未停歇過。今年經銷商會議不僅數量多、開辦頻率高，而且企業主動放下身段，在全國各地區開展巡回會議。表面看來，這是企業主動走近市場，拉攏各地經銷商。實際上，企業如此作為有不得已的苦衷。在經歷多年的高速增長之后，受宏觀經濟影響，2009年的中國照明行業一直處于低速增長的狀態。各大企業在好年景時大肆上馬的工業園、生產線等投資，如今到了還賬的時候。在一些大眾媒體中，也不斷看到諸如“某某燈飾融資2億用于日常營運費用”、“古鎮某某燈飾企業主動兜售40%股權”等新聞。因此，在生存與發展的壓力下，各大企業不得不主動開拓市場，大大小小的經銷商會議自然不足為奇。

　　二、優勢資源日益集中

　　在照明行業，雷士被稱為商業照明的“黃埔軍校”，歐普照明則被稱為家居照明的“大學堂”。2009年，多位雷士系、歐普系的“畢業生”遭到其他企業哄搶，紛紛就任高職。在渠道終端，經營雷士、歐普的經銷商也被其他品牌虎視眈眈。這些現象都表明，無論是優秀人才還是優質渠道，都日益集中到知名品牌手中，后起品牌若要崛起，就不得不從這些知名品牌手上“挖墻角”。

　　但是，隨著知名品牌內部管理的完善，市場運營的規范，“墻角”已經不再那么容易“挖”，優質資源也不再那么容易尋找。也就是說，中國照明產業的優質資源已經稀缺，逐漸變得奇貨可居。在這個時候，企業是繼續挖墻角，還是培育自己的隊伍，都值得深思。

　　三、資本力量翻云覆雨

　　雷士照明的融資已經不再是新鮮事兒，2009年，眾多資本進軍照明行業才是最值得關注的大事。在LED照明領域，資本力量盡顯無疑。富士康攜強勁的資本，在濟南一擲千金，投資五億美元在濟南建設LED照明生產基地；碧桂園作為著名的房地產開發企業，投資1.6億美元在常州市武進區設立麗視光電，進軍LED節能產業；人們對福建龍巖易佰特照明或許認識不多，但是其背后資本乃是中國知名手機電池生產企業福建飛毛腿公司；為世界500強沃爾瑪、家得寶服務的知名文具生產商迪賽納也進入國內照明市場，正式在國內市場推出系列照明產品……這些企業出手不凡，不僅給現有的品牌帶來巨大沖擊，更憑借強大資本實力迅速切入市場，勢將淘汰一大批不具備雄厚資金實力的中小型照明企業。

　　四、促銷手段雷同經營模式老化

　　在剛剛過去的國慶、中秋雙節中，各大品牌和經銷商奮勇出擊，希望借助“金九銀十”獲得良好收成。為此，有些企業甚至提前一個月就啟動了促銷攻勢。然而，毫無新意的促銷方式，近乎雷同的促銷手段，讓消費者產生了疲勞感。其實，中國照明行業今年不僅在促銷上沒有創新，在經營模式上也同樣缺乏新意。

　　自專賣店模式、物流中心模式和運營中心模式之后，中國照明產業至今沒有出現一種普遍認同的經營模式。雖然有揚業照明的網絡營銷，有易佰特照明的“S+㎡”營銷模式，但是這些模式都還沒有得到業界的廣泛認可。因此，中國照明產業經營模式老化已成事實，這種模式老化不僅禁錮了照明產業的發展，同時也限制了行業的創新力量。

　　五、商家信心不足發展方向不明

　　2009年，經銷商顯得十分沉靜，不再進行各種新的經營模式的嘗試，也不再尋求突破，而是固守一畝三分地，默默地堅持著現有的經營格局。

　　原因在哪里？原來，伴隨著宏觀經濟環境的變化以及照明行業收益的減少，越來越多的經銷商經營信心開始動搖，部分經銷商甚至撤出照明行業，轉而經營其他產業。在信心不足的情況下，商家自然不愿意突破現有模式，進行經營變革。而商家信心不足的原因，是由于對未來行業發展方向的無法把握。除了銷售額進一步上升，市場份額進一步擴大，商家對自身價值的體現沒有清醒的認識，而企業也無法提供更合理的發展模式。雷士照明與浙江華策關于渠道歸屬權的糾紛，也體現了廠家與商家在發展方向上的意見不統一。

　　六、兩極分化越發明顯

　　2009年，雷士照明和歐普照明繼續領跑，嘉美照明、本邦照明等企業則奮起直追，不斷在產品、渠道等方面進行優化。與此同時，在中山古鎮十里燈街上，門面的轉手率十分高，幾乎每天都有一間門面轉手，甚至部分門面空余一個月都沒有人接手。由此可見，一些實力弱小的企業不得不黯然退場，部分企業則掙扎在生存與死亡線上。在終端市場，品牌的力量也逐漸顯現，經營雷士、歐普、三雄極光、霍尼韋爾朗能等知名品牌的商家，日子明顯好過那些沒有經營知名品牌的經銷商。兩極分化現象不僅在上游企業表現明顯，在下游經銷商渠道同樣十分顯著。

　　七、行業進入“納利”時代

　　4月，《古鎮燈飾》周刊一篇“‘納利’時代的行業抄底”文章，向行業人士宣告了中國照明行業納利時代已成定局，事實也確實如此。在巨大的經營壓力下，產品價格一降再降，經營利潤開始變得非常微薄，再也沒有過去那樣豐厚的收益。于是，規模經濟就顯得十分重要，這也是亞明、朗能、本邦、TCL紛紛進行擴張的根本原因之一。在納利時代，一些實力相對弱小的企業也別出心裁，走上產品創新的道路。如古鎮哈姆雷燈飾的棉線燈、順德福田電工的點開關等。而浙江揚業照明則利用網絡進行品牌聯盟，同樣開創了一片新天地。

　　后記

　　經過數十年高速發展，中國照明產業雖整體上依舊保持增長態勢，但如今已面臨一個發展瓶頸。以上7點僅僅是中國照明產業眾多問題中比較突出的，它們已經影響到中國照明產業未來的發展。破解這些問題的關鍵就在于“整合”，包括企業資源的整合、終端資源的整合、配套資源的整合等等。接下來，我們就將為廣大讀者一一解讀中國照明產業開始進入“整合時代”，共同探討中國照明產業再次騰飛的發展之道。