一向以高端產品定位的世界領先自動化企業羅克韋爾自動化，最近在中低端市場動作頻頻。面對炙手可熱的高壓變頻器市場，羅克韋爾自動化通過收購合同供應商的優質業務、整合本土優勢資源、拓寬其產品架構，正向著更廣闊的藍海市場邁進。

　　2012年10月10日羅克韋爾自動化在哈爾濱舉行了交易交割儀式，正式宣布其完成了對哈爾濱九洲電氣股份有限公司旗下高壓變頻器業務的收購，并宣布羅克韋爾自動化控制集成(哈爾濱)有限公司正式成立。在儀式結束后的媒體交流會上，羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業務總經理MikeLaszkiewicz、羅克韋爾自動化大中國區市場及事業部總監謝銳新，和羅克韋爾自動化大中國區傳動及動力控制產品事業部總經理何建軍，與記者一起分享了此次收購的成功經驗和未來的市場戰略。

　　羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業務總經理Mike Laszkiewicz

　　雙品牌打造三贏合作

　　這次對于高壓變頻器業務的收購是基于羅克韋爾自動化與九洲電氣長達七年的良好合作。作為合同制造商，九洲電氣長期為羅克韋爾自動化生產PowerFlex7000系列變頻器。2009-2011年，九洲電氣高壓變頻器業務占公司營收入比例分別為：48%、41%和28%。

　　無論是從品牌效應還是產品架構的完整性方面，收購后九洲電氣的其他業務仍需要變頻器產品的支持，對于這一需求，羅克韋爾自動化顯然給出了非常人性化的考慮。“為了支持九洲電氣的剩余業務繼續發展，我們采用了一個非常與眾不同的方式來處理這次收購，”羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業務總經理MikeLaszkiewicz說，“我們保留了九洲品牌，并將為其生產九洲品牌的高壓變頻器。同時，我們將推出自己的新產品 PowerFlex6000系列變頻器。”

　　“所以目前我們同時生產兩個品牌。”羅克韋爾自動化大中國區市場及事業部總監謝銳新說，“我們兩家公司已經經過很長時間的溝通，我們的客戶群基本上沒有很大的重疊跟沖突。所以對于服務中國客戶來說，此次收購是一個很好的互補，是一次雙贏的技術合作。”

　　除高壓變頻器業務外，通過并購，羅克韋爾自動化還獲得使用九洲電氣風電并網變流器技術的使用權。“雖然目前這個技術還處于一個比較早期的情況，但我們將和九洲電氣將繼續在這個技術領域展開深入合作，共同開發國內市場。”Mike補充道。

　　此次收購不僅增加了羅克韋爾自動化的本地設計、工程和制造能力，鞏固其在亞太地區馬達控制市場的地位，同時對于九洲電氣來說也獲益頗多。收購后，九洲電氣仍可以在市場上繼續銷售由羅克韋爾自動化進行生產制造的九洲品牌變頻器。此外，羅克韋爾自動化還將以商定的價格從九洲電氣購買生產制造高壓變頻器的鈑金件、PCB板、銅排等零部件，并按市價租賃其廠房及相關設施。這無疑為九洲電氣帶來更多的利潤。

　　根據九洲電氣的出售資產公告，截至2012年6月30日該出售資產凈額為4997.67萬元，與羅克韋爾自動化5.3億元的收購價格相比，九洲電氣獲利達4.5億元。此次收購將為九洲電氣提供充裕的現金流，幫助其實現從電力電子產品制造商向為客戶提供綜合電力電子解決方案的電能管理專家戰略轉型。同時，新成立的羅克韋爾自動化控制集成(哈爾濱)有限公司也為將當地的節能環保產業注入新的發展動力。此次收購將為羅克韋爾自動化、九洲電氣和當地政府帶來三贏的合作效應。

　　集成架構下的差異化競爭

　　面對一個成熟的競爭市場，擺在所有企業面前的一個難題是如何從激烈的同質化產品中脫穎而出，尤其是當經濟大環境不是很景氣的時候。“要想成功，最主要是一定要能夠有競爭差異性，能夠區別于你的競爭對手。”

　　Mike說，“高壓變頻業務是羅克韋爾自動化發展速度最快的業務板塊之一，擴大市場份額是我們目前的重中之重。這次并購能夠使我們在這樣的市場環境下更好地定位自己。”

　　除了準確的市場定位，羅克韋爾自動化的競爭差異化策略還包括要為客戶帶來卓越的價值：將高端產品的價值帶到中端產品來，并為用戶提供整體的解決方案。而這一點，正是羅克韋爾自動化集成架構的優勢，它可以幫助OEM設備廠商以更低的成本獲得更高的業績，并縮短產品進入市場的時間。

　　尤其是在節能領域，集成架構的優勢更為明顯。“過去，特別是中國很多中壓變頻都是單獨地使用，對于節能的效果很難判斷。”

　　謝銳新介紹到，“現在的客戶希望能從節能效果中看到如何進一步再優化，這個就需要一個整體的解決方案。這也是我們IMC智能馬達控制技術的優勢。”

　　作為高壓變頻平臺非常重要的組成部分——智能馬達控制也是羅克韋爾自動化非常重要的競爭差異性之一。

　　智能馬達控制將先進的電機控制與保護，與羅克韋爾自動化集成架構所提供的更為強大的網絡和診斷能力完美結合，可為用戶提供了一個整體的能源管理方案，幫助其實現工廠運營效率最優化。“將來智能馬達控制應該是一個趨勢，”羅克韋爾自動化大中國區傳動及動力控制產品事業部總經理何建軍談到，“未來的客戶將增加對于整體的解決方案的需求。”

　　中端市場 下一個藍海?

　　近年來我國變頻器市場一直保持著30%以上的高速增長，預計十二五期間，受到節能減排政策的影響，變頻器市場將繼續保持兩位數的增長率。據統計，目前我國高壓電機裝機容量約為3億kW，其中70%拖動的負載是風機、泵類和壓縮機，預計我國高壓變頻器的潛在市場規模達800億元。

　　巨大的利潤空間，使得高壓變頻器的高端市場競爭日趨白熱化。PowerFlex7000系列變頻器亦是羅克韋爾自動化高端產品系列的佳作，在這一市場擁有很高的市場占有率。“不過對于中國高壓變頻器市場來說，高端市場相對比較小，中端市場還是最大的一塊。”

　　謝銳新說。這也是目前各大工業自動化巨頭紛紛向中端市場發力的原因。

　　“我們逐漸意識到，我們有一個市場空白沒有產品來填補，這個空白就是中端市場。”Mike坦言，“不僅中國客戶，我們在歐洲也發現有這樣的市場空白，這個中端市場可以滿足10kV的客戶要求，我們希望通過這一次并購，來彌補這個市場空白。”

　　何建軍也認為中國的中端市場還有很大的市場空間，“實際上中國市場應該有30-40%是10kV的市場”。

　　高端市場主要涉及在水泥、鋼鐵等行業的大功率變頻器應用。“而中端市場大部分是風機、水泵、壓縮機這些非常簡單的應用，它的控制系統網絡連接通訊要求不是很高。”Mike認為，“拿高端市場的產品打中端市場，在中國市場可能會遇到困難。”

　　正是基于對市場需求的準備把握，羅克韋爾自動化正在籌劃推出基于中端市場的PowerFlex6000新品。據Mike透露目前正在進行該產品的銷售團隊培訓，上市后將為中國中端用戶市場提供更豐富的產品選擇。

　　不光是在變頻器產品，羅克韋爾自動化在控制系統領域也將目標瞄準了中端市場，為OEM制造商量身定制了一款高性價比的控制系統解決方案——MidrangeSystem中型系統。該系統以CompactLogix控制器為核心，幫助中小用戶快速降低機器設計、開發和生產成本。MidrangeSystem中型系統亦是2013財年羅克韋爾自動化的三大重點推廣產品之一，可見其深耕中端市場的信心。