2016中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)三菱電機(jī)自動(dòng)化的展臺(tái)上，手握一臺(tái)有著“可愛”黃色手柄的機(jī)器人，三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國(guó)）有限公司驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略企劃部部長(zhǎng)申德山笑得無比自豪：“一定為我和這臺(tái)機(jī)器人合張影，這真的是一款特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，我希望讓更多的人知道它。”

　　于是，就有了這張照片。照片中的這款機(jī)器人是三菱電機(jī)MELFA F系列工業(yè)機(jī)器人，它主要展示了三菱電機(jī)機(jī)器人產(chǎn)品的安全監(jiān)視功能及正在開發(fā)中的無傳感器直接示教功能。申德山詳細(xì)地為記者介紹：“安全監(jiān)視功能主要指，當(dāng)你進(jìn)入指定的范圍內(nèi)時(shí)，機(jī)器人將改變速度或者停止，以保證安全。甚至當(dāng)需要人機(jī)協(xié)作工作時(shí)，操作人員可以通過直接示教功能將機(jī)器人推開。”話正說著，申德山便伸手給記者演示。的確如他所說，這款黃色手柄機(jī)器人“乖乖的”聽從指揮，申德山一臉得意。

三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國(guó)）有限公司 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略企劃部部長(zhǎng) 申德山

　　獨(dú)辟蹊徑，定位小型機(jī)器人

　　2016年4月，申德山正式回到中國(guó)，成為三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國(guó)）有限公司驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品戰(zhàn)略企劃部部長(zhǎng)，在這之前，他已經(jīng)在三菱電機(jī)日本總部工作十年，主要負(fù)責(zé)全球的機(jī)器人業(yè)務(wù)。這次被調(diào)回中國(guó)，總部的意圖非常明確，即重點(diǎn)推動(dòng)機(jī)器人在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　然而，對(duì)于廣大的中國(guó)用戶而言，與三菱電機(jī)自動(dòng)化幾乎家喻戶曉的PLC、變頻器等產(chǎn)品相比，其機(jī)器人產(chǎn)品似乎并沒有那么大的名氣。對(duì)此，申德山坦言：“我們的機(jī)器人產(chǎn)品在2008年才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，相較于名氣較大的PLC、變頻器等產(chǎn)品，機(jī)器人在中國(guó)市場(chǎng)的起點(diǎn)相對(duì)較低，但這也給了我們很大的成長(zhǎng)空間。”據(jù)悉，近年來三菱電機(jī)自動(dòng)化機(jī)器人產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)逐年翻番，這也讓剛剛從日本回到中國(guó)的申德山充滿信心。

　　事實(shí)上，三菱電機(jī)自動(dòng)化已經(jīng)擁有了近40年研發(fā)生產(chǎn)機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn)。據(jù)申德山介紹，早在1980年，也就是日本機(jī)器人“元年”，三菱電機(jī)自動(dòng)化就已經(jīng)開始研制機(jī)器人產(chǎn)品。自此，三菱電機(jī)就以機(jī)器人生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化、機(jī)器人單元式生產(chǎn)實(shí)用化為目標(biāo)，在日本以及歐美市場(chǎng)都擁有相當(dāng)高的知名度與市場(chǎng)份額。

　　申德山告訴記者：“三菱電機(jī)自動(dòng)化機(jī)器人有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是定位于搬運(yùn)重量20公斤以下的垂直多關(guān)節(jié)以及水平多關(guān)節(jié)小型機(jī)器人領(lǐng)域。眾所周知，以‘四大家族’為代表的機(jī)器人廠商更多關(guān)注在一些大型機(jī)器人領(lǐng)域，而三菱電機(jī)自動(dòng)化卻獨(dú)辟蹊徑，專注于小型機(jī)器人，這也是為什么三菱電機(jī)自動(dòng)化機(jī)器人產(chǎn)品可以在大牌云集的歐美市場(chǎng)分得一杯羹。”

　　產(chǎn)品+系統(tǒng)集成的綜合實(shí)力

　　“工欲善其事,必先利其器”。在這場(chǎng)喧囂的機(jī)器人“大戰(zhàn)”中，定位于小型機(jī)器人猶如三菱電機(jī)自動(dòng)化戰(zhàn)術(shù)上的勝利，但若要想取得全面勝利，僅有戰(zhàn)術(shù)顯然不夠，更重要的是“武器”的實(shí)力，這里的“武器”即指機(jī)器人產(chǎn)品本身。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，申德山有著掩飾不住的自信：“我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，不僅因?yàn)槠涫袌?chǎng)的巨大潛力和智能制造的剛性需求，更因?yàn)槿怆姍C(jī)自動(dòng)化機(jī)器人產(chǎn)品的高端性能，豐富功能以及穩(wěn)定品質(zhì)。”

　　以目前主推的F系列機(jī)器人為例，其速度更快、精度更高，加上視覺、力覺傳感器的智能化應(yīng)用，可識(shí)別空間、體驗(yàn)觸覺，能更準(zhǔn)確高效完成搬運(yùn)、裝配等工作，朝著類人化的方向發(fā)展。與此同時(shí)，F(xiàn)系列機(jī)器人擁有從2kg到20kg不等的多種型號(hào)機(jī)器人，可以滿足客戶的不同需要。目前F系列機(jī)器人已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到了汽車零部件、電氣、電子、半導(dǎo)體、食品、藥品、化妝品、機(jī)加工、教育等領(lǐng)域。

　　與此同時(shí)，強(qiáng)大的系統(tǒng)集成實(shí)力也為三菱電機(jī)自動(dòng)化機(jī)器人業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的一大助力。申德山進(jìn)一步表示：“一臺(tái)機(jī)器人并不能完成工作，它需要與很多自動(dòng)化產(chǎn)品集成在一起，才能發(fā)揮它的價(jià)值。三菱電機(jī)自動(dòng)化是提供PLC、人機(jī)界面、變頻器、伺服系統(tǒng)、工業(yè)機(jī)器人、數(shù)控系統(tǒng)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品的綜合工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)廠商，可將各種產(chǎn)品橫向整?。公司獨(dú)有的iQ-Platform平臺(tái)，可以直接連接機(jī)器人控制器和可編程控制器，對(duì)龐大數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一管理。大幅提高了程序控制和機(jī)器人控制的協(xié)調(diào)性，使精細(xì)控制實(shí)現(xiàn)高速化、簡(jiǎn)易化。同時(shí)，由于把設(shè)備都集成在一個(gè)同一平臺(tái)上，也降低了機(jī)器人應(yīng)用的系統(tǒng)成本。”另外，再加上三菱電機(jī)的綜合解決方案e-F@ctory實(shí)現(xiàn)縱向整合，提供包括工廠整體自動(dòng)化、信息化、節(jié)能化等在內(nèi)的系統(tǒng)解決方案，這些都是三菱電機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在。

　　適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)“兩面性”曾經(jīng)負(fù)責(zé)機(jī)器人全球業(yè)務(wù)的申德山認(rèn)為，歐美機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展較成熟，日本雖然現(xiàn)在又再次進(jìn)入了機(jī)器人發(fā)展熱潮，但若想實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)基本沒有可能，所以，中國(guó)市場(chǎng)將是全球機(jī)器人廠商的競(jìng)爭(zhēng)高地。

　　“但中國(guó)市場(chǎng)相較于其他國(guó)家，有著非常獨(dú)特的特點(diǎn)——兩面性。”何為兩面性？申德山進(jìn)一步解釋：“所謂兩面性，即一方面需要的是完成單一作業(yè)或功能的機(jī)器人產(chǎn)品，如簡(jiǎn)單的搬運(yùn)，相對(duì)低端的機(jī)器人即可滿足需求；另一方面，中國(guó)擁有大量的電子制造，尤其是手機(jī)制造企業(yè)，這些企業(yè)對(duì)機(jī)器人的性能要求非常高，這就又呈現(xiàn)出了中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)高端應(yīng)用的一面。一高一低，就要求機(jī)器人企業(yè)充分理解市場(chǎng)的需求，研發(fā)出適合不同客戶需要的產(chǎn)品。”而這，也是未來三菱電機(jī)自動(dòng)化機(jī)器人業(yè)務(wù)努力的方向。“我們要更貼合客戶的需求，研發(fā)出適合不同市場(chǎng)需要的“接地氣”產(chǎn)品”，申德山說到。

　　申德山認(rèn)為，現(xiàn)在的中國(guó)客戶已經(jīng)可以接受機(jī)器人的存在，只是他們非常關(guān)注收入產(chǎn)出比問題。“每個(gè)人都在算賬，對(duì)機(jī)器人投入的費(fèi)用，何時(shí)才能收回成本。而我想說的是，客戶在算這筆賬的同時(shí)，應(yīng)該注意到替換機(jī)器人之前的‘隱性’成本，即由人工操作導(dǎo)致的次品率的增加等，這些都是成本。替換機(jī)器人后，這些原來的隱性成本也會(huì)隨之消失。”

　　法國(guó)歷史學(xué)家雷蒙?阿隆在敘述當(dāng)今機(jī)器人時(shí)代時(shí)說：“這些人工智能的建構(gòu)，把之前存儲(chǔ)在人腦中的智能嵌入機(jī)器中，這在人類史上是重要的時(shí)刻。”

　　毫無疑問，中國(guó)正在跨入這個(gè)時(shí)刻。而申德山顯然已經(jīng)看到這個(gè)時(shí)刻的到來。回到中國(guó)，他要做的事情還有很多：“要根據(jù)市場(chǎng)需求，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品；現(xiàn)在已經(jīng)不是‘單打獨(dú)斗’的時(shí)代了，我要挖掘、培育一批系統(tǒng)集成商，進(jìn)而推動(dòng)整體解決方案的銷售……但最重要的，我更希望在中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的澎湃浪潮中，三菱電機(jī)自動(dòng)化可以利用自身積淀的數(shù)十年的機(jī)器人以及FA產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)幫助客戶實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升，為中國(guó)制造2025宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)微薄之力。這將是我最希望看到的。”