“經(jīng)濟(jì)的萎靡及外資的進(jìn)入對我們來說影響并不大，在三前年金融危機(jī)的時(shí)候我們的業(yè)績反而翻了一番，今年預(yù)計(jì)同比去年肯定增長。工業(yè)計(jì)算機(jī)以及嵌入式未來的市場只會(huì)隨著科技和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的要求不斷日益增大”，在2012中國國際工業(yè)博覽會(huì)上，華北工控華東區(qū)總經(jīng)理崔樹民先生頗為自豪的對記者表示。

　　深圳華北工控股份有限公司華東區(qū)總經(jīng)理崔樹民先生

　　眾所周知，華北工控是專注于工業(yè)計(jì)算機(jī)與嵌入式系統(tǒng)的提供商，自公司成立以來，兢兢業(yè)業(yè)，專注研發(fā)，以深圳、北京、上海、成都為發(fā)展和服務(wù)核心，全面針對各行各業(yè)研發(fā)針對性的產(chǎn)品和配套解決方案，緊隨市場走向和國家政策，開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域。20年的技術(shù)沉淀，如今，成就了其在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

　　向智能化、綜合化、操作簡便化、輕量化邁進(jìn)

　　面對著日益激烈的市場競爭，制造業(yè)發(fā)展壓力很大，多數(shù)制造企業(yè)認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性，但是如何平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向現(xiàn)代制造的升級(jí)，考驗(yàn)著每一家制造業(yè)廠商及自動(dòng)化設(shè)備提供廠商。

　　華北工控針對眾多行業(yè)，如軍工，電力，軌道交通等等這些行業(yè)的需求，近期所開發(fā)的產(chǎn)品性能在不斷的提高，功耗越來越低，實(shí)現(xiàn)高效、低碳、節(jié)能的特點(diǎn)，并針對性為用戶推出整體解決方案，為終端用戶和OEM用戶產(chǎn)品升級(jí)換代提供最好的設(shè)備和服務(wù)。

　　如今，隨便科技快速的發(fā)展和市場需求，各行業(yè)產(chǎn)品都朝著智能化、操作簡單化、輕量化、綜合化方向發(fā)展。工業(yè)計(jì)算機(jī)行業(yè)產(chǎn)品一般分為通用和專用。通用產(chǎn)品必然是奔向智能化、簡單操作化、故障率越來越低的方向去方展;而專用產(chǎn)品同樣也是朝此方向發(fā)展，產(chǎn)品的越來越智能化和操作簡單化，自然會(huì)降底使用者的要求，無形當(dāng)中會(huì)為終端用戶和各產(chǎn)業(yè)鏈降低成本。

　　比如，較之前的工控機(jī)，現(xiàn)在的工控機(jī)模塊化，減少了許多線的連接，而且有許多是即插即用，對于更新、升級(jí)換代都很方便，而且還可任意組合，這實(shí)現(xiàn)了智能化更強(qiáng)，操作化更簡單了，故障率也更低。

　　“工博會(huì)我們展出的產(chǎn)品也是以以上這些方面的特點(diǎn)為發(fā)展趨勢來突出展示。”崔總指著展臺(tái)上一系列的產(chǎn)品表示。

　　強(qiáng)強(qiáng)合作

　　在工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)里，服務(wù)業(yè)務(wù)已成為各企業(yè)必爭之地，華北工控亦緊跟市場，不單單只賣產(chǎn)品，也是一直以提供整個(gè)解決方案為營銷理念，從產(chǎn)品更新?lián)Q代，增加客戶產(chǎn)品競爭力，幫助客戶降低成本，增強(qiáng)客戶產(chǎn)品的性能等等，綜合起滿足客戶的需求和解決問題。

　　此外，對客戶的技術(shù)培訓(xùn)，與客戶探討未來行業(yè)發(fā)展的走向，產(chǎn)品的趨勢，與之一起解決一些技術(shù)的問題。以此增加客戶的粘度，保持與典型行業(yè)用戶長期的合作。

　　崔總舉例說，工控機(jī)或嵌入式計(jì)算機(jī)的專業(yè)性不是特別強(qiáng)，華北工控所涉及用戶群體較廣泛，每個(gè)行業(yè)對產(chǎn)品的要求均不同，比如有些用戶對產(chǎn)品只有一個(gè)大概的了解，通過培訓(xùn)，可以讓用戶對產(chǎn)品的選型更加準(zhǔn)確。我們會(huì)在專業(yè)的、在某個(gè)特定的行業(yè)組織培訓(xùn)，也有單獨(dú)對一個(gè)典型用戶不同部門工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，雙方更深入的了解溝通，才能夠找到更合適用戶的產(chǎn)品。此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，在線研討會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)，亦是企業(yè)“惠民和便民”的服務(wù)方式之一。

　　此外，近兩年華北工控與英特爾和微軟進(jìn)行緊密深入合作。比如，每年與英特爾聯(lián)合為全國最知名的大學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，為實(shí)驗(yàn)室提供設(shè)備，另外，英特爾兩年一次的全國“英特爾杯”大學(xué)生競賽，英特爾芯片平臺(tái)均是采用華北工控的硬件平臺(tái)。華北工控本身也有和包括清華在內(nèi)的一些知名學(xué)校合作，贊助一些實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備等等。

　　自動(dòng)化市場不斷增大

　　2012年上半年，從一些企業(yè)的季度報(bào)告和中國制造業(yè)PMI可以看出，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體差強(qiáng)人意，這對于整體規(guī)模較大的企業(yè)會(huì)有一定的影響。崔總表示，華北工控所做產(chǎn)品屬于硬件平臺(tái)，客戶群體較為廣泛和靈活化，所以收到經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響幾乎沒有。

　　正如崔總所說，科學(xué)和國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)在不斷增加，市場需求只會(huì)越來越大。智能化，自動(dòng)化的產(chǎn)品應(yīng)用越來越多，比如近幾年才興起的智能家居，社會(huì)對安防和網(wǎng)絡(luò)信息安全的要求越來越高，以及智能家居，物聯(lián)網(wǎng)，智能交通，平安城市等等國家的戰(zhàn)略性發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，必然會(huì)給自動(dòng)化相關(guān)企業(yè)帶來更多的市場。不久前，發(fā)改委審批了8000億的城鐵項(xiàng)目，華北工控設(shè)有專門的軌道交通事業(yè)部，在AFC，車載、售檢票系統(tǒng)、車輛監(jiān)控和管理及列車信號(hào)控制等有相當(dāng)成熟的應(yīng)用，這就是市場機(jī)會(huì)。

　　工控或嵌入式領(lǐng)域每年的市場份額也有所增加，華北工控由于擁有廣泛的客戶群體，因此也成就了華北工控在這幾年的高速發(fā)展。而增長速度抵消了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，其業(yè)績依舊呈增長之勢，據(jù)崔總透露，前幾年金融危機(jī)的時(shí)候，華北工控的業(yè)績反而翻了一番。而2012年，較去年同比肯定有所增長，崔總欣慰的向記者表示：“公司不僅不會(huì)裁員，還在增加招聘力度。

　　對于外資進(jìn)入工控機(jī)行業(yè)是否會(huì)影響國內(nèi)工控機(jī)市場，崔總表示：“華北工控專注與工業(yè)計(jì)算機(jī)的研發(fā)，無論是對產(chǎn)品及行業(yè)需求和用戶需求、市場操作等均有很深入的了解。無論是工控或嵌入式系統(tǒng)，OEM和ODM的方案或產(chǎn)品非常多，所以要做差異化。從性能來講，可能最初的硬件都差不多，但是功能和特點(diǎn)是各種各樣的，差異化還是比較明顯。所以不存在哪一款或哪一個(gè)系列的產(chǎn)品會(huì)搶占過多市場。倒是國內(nèi)的企業(yè)在服務(wù)方面會(huì)占很大優(yōu)勢。”

　　此外，對于最近幾年華北工控頻頻參加海外展會(huì)的策略，崔總表示，海外市場出貨量非常大，市場并不比大陸小。而華北工控在國外市場的營業(yè)額包括市場占有率也是相當(dāng)不錯(cuò)，加強(qiáng)海外策略，與國際市場接軌，亦是華北工控正在努力的方向之一。如今，華北工控在歐洲、美國、均有辦事處，國外市場前景廣闊。