得益于中國經濟的高速發展和節能減排事業的不斷推進，中國工業自動化行業10年來蓬勃發展，眾多優秀企業從中崛起。在目前中國200多家的變頻器企業當中的領軍企業，北京合康億盛變頻科技股份有限公司(以下簡稱合康變頻)就是杰出的典型代表。近日，米爾自動化網記者走進合康變頻北京亦莊基地，靠近中國高壓變頻器產業的主動脈，感受中國工業自動化行業日益強勁的脈搏。

　　在工作人員的指引下，走上合康變頻辦公大樓2樓，掛在玻璃墻上的公司展板和擺在玻璃柜中的獎杯吸引了記者，這些獎杯展示著合康變頻10年創業走過的路，也預示著企業未來的成就。合康變頻總工程師杜心林先生熱情相迎，寒暄過后賓主在會議室落座。

　　變頻器行業的領軍企業

　　談起高壓變頻器，眾所周知它是工業節能利器，甚至是為節能而存在。變頻技術的發展和人類能源利用方式有著深刻的聯系，上世紀70年代，美國經歷了嚴重的石油危機，能源價格高企導致經濟嚴重滯漲，其國內急切尋找節能降耗的技術，加之同時期電子技術高速發展，天時地利給交流電機變速控制的變頻技術提供了廣泛的應用機會。高壓變頻器就是這一技術應用的產物，在大量耗能的風機、泵類、壓縮機類負載的高壓電動機上，應用高壓變頻器節能效果十分顯著，平均節電可達30%。

　　上世紀末，中國內地幾乎沒有應用高壓變頻器，工業領域電力浪費嚴重，高壓變頻器從無到有經過十余年快速發展，市場規模已達60億元，而且價格早已突破1瓦1元。合康變頻經過幾年的快速發展，突破技術壁壘，引入大批新的投資者，成功開拓俄羅斯等海外市場。而今，成立于2003年的合康變頻已從行業追隨者成為中國變頻器行業領軍企業。2011年，合康變頻業績接近5.9個億，較2010年增長52.1%，根據高壓變頻器行業情況和公司訂單情況，合康變頻的市場份額正處于上行趨勢，預計2012年高壓變頻器的訂單會超過8億元。

　　2012年上海工博會上，合康變頻同步矢量控制高壓變頻器系列(HIVERT-TVF)榮獲行業“年度最具競爭力產品”稱號。HIVERT-TVF打破了國外技術公司的壟斷，大大降低了用戶的設備成本，節能效果明顯、運行性能穩定，進一步提升了用戶的綜合經濟效益。目前，合康高壓變頻系列分為通用高壓變頻器和高性能高壓變頻器兩大系列，廣泛應用于電力、礦業、冶金、水泥、石化、市政等領域。

　　據了解，合康變頻客戶當中，火電企業大概占30%左右，而今年火電行業現金流狀態比較好。2011年，合康變頻從高壓變頻器行業前三甲中脫穎而出。11臺高壓電機進行變頻調速技術改造后，威海博通年可節約標煤2449噸，0.85年(310天)即可收回投資。對此，世界銀行對威海博通的變頻節能技術改造方案表示充分肯定，并給予世行全球環境基金贈款。2012年11月8日，合康變頻為大唐集團馬鞍山當涂發電有限公司提供的兩臺6kV/5600kW高壓變頻器順利投入運行，且此兩臺容量為目前國內6kV系列最大。煤炭行業今年受庫存壓力影響，投資、生產增速減緩，雖然訂單受到一些影響，但據了解，合康變頻中長期看好煤炭行業，因為煤炭消費總量呈增長趨勢，這種不景氣也會提高市場占有率的集中度，而且煤炭行業剛剛開始使用變頻設備，在采掘過程以及運輸過程中潛力還是很大的。未來中國城市化進程加速，各地中心城市建設1.5小時、2小時經濟圈，對城市軌道交通、住房等引致的水泥行業節能需求巨大，所以水泥行業的生意也很不錯。

　　上述行業的行業滲透率依然較低，市場空間依然很大。同時，不斷挖掘新的應用領域，企業才會立于不敗之地，合康變頻正著力打造石油石化行業、電廠大功率應用、電力行業給水泵變頻改造，冶金廠高爐鼓風機等應用。

　　未來合康變頻的戰略是一方面不斷提升產品性能、優化產品結構、開拓新的空間領域;另一方面，延伸產品線，發展中低壓變頻器、防爆變頻器，及以變頻技術為基礎的其他工控產品，并在某些行業成為整體解決方案提供商。這樣藍圖已初現雛形，合康變頻主要生產中低壓變頻器、防爆變頻器的武漢基地在2010年已破土動工，將很快正式投產。

　　前景廣闊的合同能源管理業務

　　記者與杜心林總工程師暢談的同時，正在卡塔爾多哈進行的第18屆聯合國氣候變化大會吸引著世界各大媒體關注，節能減排已成為國際政治的重要議題。2009年，哥本哈根氣候變化大會上，國務院總理溫家寶承諾中國到2020年單位GDP碳排放要比2005年下降40%至45%，并將此作為約束性指標納入國民經濟和社會發展規劃。2012年8月6日國務院印發《節能減排“十二五”規劃》，文件中提到在“十二五”時期，我國將形成6000萬噸標準煤的節能能力，而支撐這個目標的節能服務體系需要2000多家節能服務公司，同時產業規模將達到3000億元，從業人員達到50萬人。2012年11月21日，國家發改委副主任解振華表示，合同能源管理是一個非常好的制度，發展非常快，有關部門正在制定相關規范，支持合同能源管理公司在節能減排當中發揮更大的作用。政府制定了多項激勵和優惠政策，比如說對專業的合同能源管理公司減三免三的稅收優惠政策，對實行節能技術改造的項目，國家有財政補貼，而且簽訂的合同能源管理合同可以直接抵押給銀行，以享受更優惠的貸款政策，這些都為合同能源管理業務發展提供了良好的氛圍。

　　合同能源管理業務就是在設備安裝調試驗收后，客戶結合首期節電量和合同約定條款，按期定額付款，每期付款額和總付款額固定不變，公司在調試完畢取得驗收報告后確認收入。這種商業模式不但分攤了節能項目成本，減輕了企業負擔，而且開拓了一個新的行業，提供了新的就業機會。中國發電總量的2/3消耗在電動機上，所以提供高壓變頻器設備的廠商很自然地就進入到這個利潤頗豐的應用領域。

　　2011年，合康變頻便進入國家發展改革委、財政部審批通過的節能服務公司備案名單(第一批)，并成立節能事業部專門負責合同能源管理業務。為降低風險，設備提供商常常要尋找合作伙伴，共同承接合同能源管理項目。

　　2011年6月21日，合康變頻與甘肅酒鋼集團宏興鋼鐵股份有限公司簽署《變頻節能改造項目合同能源管理合同》，約定合同雙方按照“合同能源管理”模式，由合康變頻就甘肅酒鋼集團宏興鋼鐵股份公司焦化廠、選燒廠、煉鋼廠一期電機變頻節能改造項目提供服務，變頻改造電機總容量12,475千瓦，涉及電機25臺。酒鋼項目預計總投資1,500萬元，在效益分享期6年內，合康變頻將分享節能電量80%的節能效益，并分享部分碳減排交易收益和政府財政補貼、獎勵。目前，合康變頻在酒鋼的合同能源管理項目已進入節能收益分享期，酒鋼每月根據雙方認可的計量裝置對節能量進行統計，并按月支付合康變頻節能款。同期，合康變頻與內蒙古匯能集團蒙南發電廠簽定570萬元、424萬元合同能源管理合同也已進入投資回報分享期。

　　交談中，杜心林總工程師提到，合康變頻成立之初，實際上已采用過“合同能源管理”銷售模式，先提供設備給用戶，之后分期付款。合同能源管理的核心就是信任，誠信機制的建立是合同能源管理模式推廣的關鍵。對于節能公司來講，合同能源管理的核心競爭力是高管團隊維護客戶的能力，以后的合同能源管理更加注重綜合服務及整體方案解決能力。

　　今明兩年，鋼鐵、水泥等8大重點行業產業兼并重組步伐加快，行業集中度加大、能耗集中將會帶來新裝設備需求及“節能減排”項目。隨著國企、銀行改革不斷深入，銀行業將為中小企業融資提供更多便利，現在已經有些銀行開始專門為支持合同能源管理設置了一些新的貸款產品，解決了融資的瓶頸。可見，利好政策多管齊下，掌握核心技術的合康變頻的合同能源管理業務必將大放異彩。

　　關鍵的未來10年

　　2012年即將結束，各主要國家已完成了領導人換屆，一年來世界政治經濟發生了深刻且深遠的變化，地緣政治沖突凸顯，金融經濟危機持續深化，貿易摩擦不斷增加，世界經濟陷入低速增長期。中共十八大提出，到2020年中國GDP和人均收入均翻番的目標，即中國政府有信心保持未來8年中國的經濟平均增速將在9%以上。

　　這也意味著中國將繼續保持世界經濟增長最快的地區，隨著自身積極地進行著結構調整和產業升級，中國將成為各種高新技術應用最大的市場，工業自動化技術市場將跳動更強勁的脈搏。對于變頻技術，幾乎世界所有品牌都會把未來變頻器中心放在中國市場。國際巨頭的聚焦將使競爭會越來越激烈，中國企業越往高端應用發展，遇到的技術壁壘也會越大。

　　未來的10年是挑戰與機遇并存的10年，也是中國變頻器行業突破性發展的10年。國內變頻器企業將有兩條成長路徑：節能減排(高壓變頻器)和進口替代(低壓變頻器、伺服、PLC等)。合康變頻在這兩條路徑上早已布局，未來發展將更加穩健、持續。

　　關系型的高壓變頻器市場要求企業管理團隊要勤快，企業各方面服務要跟上，價格政策要靈活，交貨速度、對客戶的需求反應要快。而國外企業的策略、管理其實水土不服，如果不是產品特別突出，基本上都是國內企業的天下，實際上，市場前幾年的演變就是這樣。

　　2011年，合康變頻向上下游產業延伸，進行資源整合，參股國電南自新能源、與晉煤集團合作、收購北變70%股權、新設北京合康億盛電氣以占領市場、優化供應鏈結構、降低產品成本。同時，擴大應用基數，建立規則，啟動標準化版模生產方式提高庫存效率，利用技術門檻和規模門檻擠壓無規模效應廠商市場空間。

　　合康變頻正在介入的中低壓變頻市場規模是高壓變頻器市場規模的3倍左右，國外企業占據了70%左右市場份額，國內企業近年來逐步出現進口替代的趨勢。合康變頻策略是看準專機市場，主要定位于現有行業客戶，而非渠道通用中低壓變頻器。進入低壓領域，對于合康變頻來說，機會大于風險，預計在未來3年，合康變頻中低壓及防爆變頻器銷售將得到持續快速增長。