注重技術(shù)研發(fā) 深耕多元市場

　　對于其拳頭產(chǎn)品，中低壓變頻變頻器，除了上文提到的通用與專用并行，其更為突出的特色在于對于行業(yè)的重點(diǎn)選擇及用戶縱深需求的全面把握。目前，康元電氣變頻器產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電力、石化、鋼鐵、油田、化工、建材、紡織、印刷、塑膠、機(jī)床、礦山等行業(yè)，在其特別關(guān)注的陶瓷、石材、冶金等行業(yè)，康元電氣正搶占國外品牌市場份額，形成新的市場占領(lǐng)力。

　　在廣西的著名陶瓷企業(yè)中，康元電氣產(chǎn)品成功運(yùn)用到該企業(yè)的6條窯爐生產(chǎn)線中。這條生產(chǎn)線目前為全國最長(700米)，其中一條窯爐線變頻器用量超100萬。目前，康元順利簽訂了第一條生產(chǎn)線，為其提供約800臺(tái)功率段在37KW—200KW的低壓變頻器產(chǎn)品。

　　在石材行業(yè)，康元電氣為云浮大型鋸石機(jī)場提供200KW的變頻器節(jié)能改造;在冶金行業(yè)，康元電氣為江蘇著名鎳合金冶煉企業(yè)提供用量近800萬的變頻器優(yōu)異產(chǎn)品。

　　這些產(chǎn)品的成功運(yùn)用，一方面源于市場接洽，另一方面源于對用戶需求的深度把握，以陶瓷行業(yè)提供的專用變頻器CDE301系列為例，該產(chǎn)品整機(jī)都采用不銹鋼螺絲連接，銅排鍍鎳厚度超過0.08mm，各種控制板類采用原裝進(jìn)口英國三防漆且全部鍍二層處理，產(chǎn)品超過國家標(biāo)準(zhǔn)的防腐等級，非常適合腐蝕性強(qiáng)的陶瓷具惡劣生產(chǎn)環(huán)境。

　　其次，康元的產(chǎn)品全部采用高速直流風(fēng)扇，不僅風(fēng)量大而且風(fēng)量不會(huì)受國內(nèi)電壓波動(dòng)而影響從而有效地保障器件散熱效果以提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。完全獨(dú)立的風(fēng)道設(shè)計(jì)以及采用了無觸點(diǎn)直流接觸器又提高了整機(jī)的防塵能力。

　　除行業(yè)需求把握，康元電氣在變頻器領(lǐng)域還擁有兩點(diǎn)非常大的優(yōu)勢。一點(diǎn)是低壓大功率。目前康元電氣380V電壓變頻器可提供1000KW的功率負(fù)載，應(yīng)用領(lǐng)域主要為礦地面以上部分。地下部分康元電氣為其提供防爆機(jī)芯。

　　第二點(diǎn)是智能變頻電機(jī)。以往用戶在選購產(chǎn)品時(shí)除購買電機(jī)還需購買變頻。而康元變頻電機(jī)采用“專用變頻感應(yīng)電動(dòng)機(jī)+變頻器”的交流調(diào)速方式，很好地解決這一問題，客戶科直接配套，并且提高設(shè)備小型化、增加舒適性。目前康元電氣變頻電機(jī)主要為油田專用，并且申請專利，功率段可以做到1.5- 37KW，已處于小批量應(yīng)用階段，相應(yīng)的渠道代理也正處于招募中。

　　憑借技術(shù)與行業(yè)優(yōu)勢，康元電氣在2012年銷售額實(shí)現(xiàn)突破增長，2013年上半年同比2012年同期增長50%。王鴻澍先生滿懷信心表示，下半年銷售額將會(huì)進(jìn)一步增長。增長點(diǎn)將在高壓變頻產(chǎn)品的面市與推廣。

　　完善服務(wù) 精益流程管理

　　變頻器市場發(fā)展到今天，已進(jìn)入完全競爭狀態(tài)，單靠技術(shù)、產(chǎn)品與行業(yè)優(yōu)勢，已無法滿足用戶需求。作為企業(yè)綜合競爭力之一的服務(wù)同樣備受用戶關(guān)注。

　　目前，康元電氣將服務(wù)劃分為總部服務(wù)、聯(lián)保中心和辦事處三部分。在業(yè)務(wù)達(dá)成前，銷售將給予售前與售中的技術(shù)與方案服務(wù)，幫助渠道商開發(fā)行業(yè)，共同實(shí)現(xiàn)終端用戶需求。

　　售后服務(wù)以總部技術(shù)服務(wù)部為中心、依托全國26個(gè)辦事處和18個(gè)全國聯(lián)保中心為基礎(chǔ)，建立了覆蓋全國的聯(lián)保服務(wù)體系。擁有多年應(yīng)用服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的工程師，可以隨時(shí)快速地響應(yīng)客戶，保證客戶得到最專業(yè)服務(wù)。并且，康元電氣對國內(nèi)客戶承諾：2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)問題，48小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場服務(wù)。在一些比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)如齊齊哈爾、佳木斯等，康元電氣依然可以及時(shí)給予服務(wù)。

　　此外，為了向用戶及時(shí)、方便、快捷的提供產(chǎn)品，康元電氣在全國設(shè)立了包括蘇州、濟(jì)南、烏魯木齊、西安、成都、沈陽、石家莊和深圳在內(nèi)的八個(gè)物流中心，建立了輻射全國的庫存物流網(wǎng)絡(luò)。在物流中心的支持下，只要有訂單，就就近原則發(fā)貨。一般情況下，行業(yè)最快為三天到貨。而康元電氣是第一天發(fā)貨，第二天到達(dá)，很好地解決客戶在交貨期上的顧慮。

　　王鴻澍先生表示，管理的精髓是流程，采用流程化管理，企業(yè)才能規(guī)范運(yùn)作。以產(chǎn)品研發(fā)為例，需要幾個(gè)回合的評審與討論，從 A樣機(jī)到B樣機(jī)到C樣機(jī)……直到樣機(jī)被認(rèn)可，才通過小批量生產(chǎn)進(jìn)一步檢驗(yàn)。在質(zhì)量體系認(rèn)證時(shí)，除了S90001質(zhì)量管理認(rèn)證，還有二級認(rèn)證、三級認(rèn)證等幾十個(gè)程序文件。這些做法最明顯的效果是，出錯(cuò)少。他認(rèn)為現(xiàn)在大環(huán)境處于不利狀況，一些問題是諸如這樣不利的外部環(huán)境造成的，一些問題卻是企業(yè)自身的。解決這些問題的辦法之一，便是靠流程完善，而這與企業(yè)規(guī)模并無關(guān)系。而流程靠什么?部門。這樣15個(gè)部門便根據(jù)相關(guān)功能應(yīng)運(yùn)而生。

　　正是憑借這種對綜合競爭力各個(gè)細(xì)節(jié)的把握，康元電氣正夯實(shí)基礎(chǔ)，對原有品牌形象進(jìn)一步鞏固，實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　積聚人才 康元工業(yè)園助夢新起航

　　對于未來發(fā)展，王鴻澍先生表示，一方面以5年規(guī)劃為基準(zhǔn)，步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，另一方面要積聚人才。他坦言，目前國產(chǎn)變頻領(lǐng)軍的兩家企業(yè)一家在行業(yè)開發(fā)上極具優(yōu)勢，另一家企業(yè)在人才聚集及海外市場開拓上非常有自己的長處。這些長處正是康元電氣需要成長與學(xué)習(xí)的地方。就人才而言，他非常認(rèn)同“錢散人來，人來財(cái)聚”這一古來智慧。認(rèn)為只要對公司整體提升有幫助，康元電氣一定不會(huì)吝惜資金。

　　同時(shí)，他對目前正建設(shè)的康元電氣工業(yè)園表示信心。這片占地2萬平方米的工業(yè)園將為康元電氣目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供更有利保障。預(yù)計(jì)2014年采購設(shè)備將超一千萬。

　　另外，受益于節(jié)能減排、綠色環(huán)保等政策的拉動(dòng)，王鴻澍先生堅(jiān)信，康元電氣還將實(shí)現(xiàn)新的突破。對于目前業(yè)界所關(guān)注的海外市場，王鴻澍先生也透露道，康元電氣將首選對機(jī)械市場需求旺盛的東南亞市場，預(yù)計(jì)2014年，康元電氣將在越南設(shè)立辦事處，通過建立渠道銷售擴(kuò)大康元電氣的海外影響力。

　　5年規(guī)劃，產(chǎn)品從單一中低壓變頻向伺服、高壓變頻器和新能源電動(dòng)汽車控制器過渡。挖掘行業(yè)需求進(jìn)而滿足需求，關(guān)注服務(wù)進(jìn)而拓展服務(wù)，積聚人才并重視人才，看到市場并不急于投入市場，重視生產(chǎn)建立龐大工業(yè)園區(qū)……在這些關(guān)于進(jìn)步關(guān)于特色的品牌“屬性”中，康元電氣正突破舊的品牌軀殼，跨越出新的生命。

　　后記：12小時(shí)

　　軍人出身的王鴻澍先生有著非常直爽的軍人品格，他沒想到自己會(huì)偶然投入工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)，更沒想到自己一投入就是十幾年，這份堅(jiān)持與投入成為了自己目前的事業(yè)甚至是夢想。

　　公司8點(diǎn)上班，他基本上7點(diǎn)半已經(jīng)在公司。一般在公司一待，就是12個(gè)小時(shí)——這生活中一半的時(shí)間都交予了工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)，讓我們對康元電氣的未來倍加期待!