自動化軟件教父，Citect新掌門 ——Citect中國
自從上個世紀九十年代以來，跨國自動化公司通過收購、兼并來完善產(chǎn)品線，增強綜合競爭力的案例就已經(jīng)屢見不鮮，尤其近年，已呈燎原之勢。
眾多硬件廠商紛紛通過與自動化軟件廠商合作，為用戶提供軟硬件整體解決方案，以達到內(nèi)外兼修、軟硬兼?zhèn)渲场?BR> 2006年，中國自動化領(lǐng)域最引人矚目的并購，非Schneider收購Citect莫屬。在Citect并入Schneider之后，原有的戰(zhàn)略會做何調(diào)整？此次并購又將對Citect未來的發(fā)展將產(chǎn)生怎樣深遠的影響？面對競爭日趨激烈、市場容量增長日趨放緩的現(xiàn)狀，Citect又將如何棋出何招？在這個春暖花開的季節(jié)，中國工控網(wǎng)走訪了Citect新任掌門--賁志剛先生。
記者：賁先生，首先對您上任就職Citect總經(jīng)理表示祝賀。無論是您于Citect，還是Citect于Schneider，都是新搭檔的關(guān)系。在這上任伊始，揚帆待發(fā)之際，能否介紹一下本次并購的意義以及在并購之后Citect未來的戰(zhàn)略調(diào)整以及發(fā)展方向？
賁志剛先生：目前工業(yè)自動化軟件市場上國外軟件廠商，基本都在通過與硬件廠商的合作，向軟硬一體化的方向轉(zhuǎn)型，以此來增強自身競爭優(yōu)勢。而Schneider的大型PLC市場占有率雖然達到30%左右，但是缺乏自己的軟件產(chǎn)品，在市場競爭中難免受制于人。因此，本次收購對于Schneider和Citect雙方來說是雙贏的。Citect在歸入Schneider旗下后，除了繼續(xù)挖掘現(xiàn)有用戶市場，還會同時向Schneider的PLC用戶市場進軍。
Citect在并入Schneider之后，對原有的隊伍結(jié)構(gòu)進行了一番重組和調(diào)整，形成目前這班充滿朝氣的隊伍，我個人對Citect未來的發(fā)展非常看好。以前Citect主要采取的是直銷的模式，以工程項目帶動軟件產(chǎn)品的銷售。因此，Citect在石油石化等領(lǐng)域，拿下了很多大項目，打穩(wěn)了根基。未來，Citect在鞏固原有優(yōu)勢的同時，將會加大在分銷渠道建設(shè)方面的投入。此外，Citect還會加強市場宣傳力度，進一步提升Citect的品牌知名度，讓更多的用戶知道并了解Citect的產(chǎn)品。
記者：在中國工控網(wǎng)去年做的自動化軟件報告中，我們曾提到整個市場的增長大概在10%左右，您是否認可這個觀點？在您看來自動化軟件市場增長會出現(xiàn)比較大的變化嗎？面對這種現(xiàn)狀，您認為包括Citect在內(nèi)的自動化軟件廠商的應(yīng)該如何面對？
賁志剛先生：我覺得從整個SCADA這個市場來說，正如你們報告的分析中所提到的，中國應(yīng)該在10%左右，全球自動化市場的增長應(yīng)該在5%-6%。中國的自動化軟件市場增長雖然不是特別快，但是我認為并不是沒有機會。首先，你的分析報告中有個others，市場排名第一的廠商份額不過百分之十幾，others那部分有百分之三十多，這可能就是我們的一個機會。在并入Schneider之后，從Citect這個軟件品牌的角度來說，原有的Schneider PLC的市場，將會為Citect的市場提供一個比較大的增長空間。
記者：您剛才談到組態(tài)軟件還是保持著增長的勢頭，您覺得推動這個市場往前走的驅(qū)動因素有哪些呢？
賁志剛先生：首先，我覺得組態(tài)監(jiān)控軟件市場的增長的第一動力是來自于外部的經(jīng)濟驅(qū)動。過去我們的用戶都是自己找人隨便用語言編一些程序。現(xiàn)在大家分工更加細致，對軟件平臺的要求也越來越高，顯然這種較為隨意的委托模式是無法達到要求的。還有一個原因，近幾年生產(chǎn)廠商越來越追求效率，在這個過程中也愈發(fā)認可軟件的價值，不再像10年前那樣過于看重軟件的價格，而是更加看重這個軟件能給為他帶來多少利潤。這些廠商為了使產(chǎn)品能夠盡快地走向市場，紛紛開始改用標準的組態(tài)軟件。我覺得這個市場很大，自動化水平那么發(fā)達的尚且存在著那么大一個容量的SCADA的需求，實際上我們的企業(yè)遠沒有那么發(fā)達的程度，所以我覺得盡管總的增長不是特別多，但容量還是很大的，還有很多可以改善的空間的。
另外，SCADA軟件也在向高端領(lǐng)域延伸，比如說鋼鐵的能源管理實際上也是利用了SCADA軟件去做信息化模塊管理，此外還有管線項目，樓宇自控等等。針對這個趨勢，Citect會有所調(diào)整，進一步加強在某些行業(yè)工程上的優(yōu)勢。比如Citect有一個專門的軟件部專對樓宇自控，樓宇自控里邊的安防，監(jiān)控，電源，各種環(huán)境監(jiān)控等等。
記者：固有的行業(yè)投資出現(xiàn)周期性或是宏觀調(diào)控下的下滑，自動化軟件市場必然需要新的增長點來支撐增長，您比較看好哪些方面？
賁志剛先生：近兩年汽車行業(yè)發(fā)展非常迅猛，而且這種大型生產(chǎn)線也是自動化軟件應(yīng)用的主要領(lǐng)域之一，因此未來幾年，我比較看好自動化軟件在汽車行業(yè)的前景。
此外，煙草行業(yè)對于自動化軟件市場的增長貢獻也比較大。現(xiàn)在整個煙草行業(yè)在重組，未來將會歸并成為幾個大的煙草集團。這種重組包括生產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)線改造等多方面，相應(yīng)的也會產(chǎn)生大量自動化軟件方面的需求。
供水及水處理是一個新興的市場。不光是水廠，市政及工業(yè)水處理等領(lǐng)域，包括引灤入、南水北調(diào)等國家投資的大型項目都會有大量的SCADA應(yīng)用。
記者：您在回答上一個問題時提到了MES, 在2006年中國工控網(wǎng)所做的工業(yè)自動化軟件調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國目前的MES市場還處在非常初期的階段，即便是幾家國外知名的軟件生產(chǎn)商所能提供的應(yīng)用案例也僅是個位數(shù)。但是與此同時，國內(nèi)外廠商都對這個領(lǐng)域表示出了濃厚的興趣，紛紛宣布進軍這個領(lǐng)域，您對此持何種看法？
賁志剛先生：確實如你們的調(diào)查結(jié)果所顯示的一樣，目前在中國MES的市場還處在非常初期的階段。但是我認為，現(xiàn)在這個階段對于所有的廠商來說，都存在著機會。
MES市場的發(fā)展前景非常值得期待。比如汽車生產(chǎn)線安裝了MES系統(tǒng)以后，配合該廠的ERP系統(tǒng)，通過其中的一個跟蹤軟件，會對所有產(chǎn)出汽車的序列號，生產(chǎn)的狀況都會有記錄。如果將來出了問題要有召回的話，廠商就可以查出是哪一個批量的出問題，然后直接召回那一批次的就可以了。但是，要是沒有MES系統(tǒng)的話，廠商就不得不把半年內(nèi)生產(chǎn)的汽車全都召回，這樣成本負擔(dān)會很大。
從市場容量來看，在目前的MES市場中90%都是用戶定制化的產(chǎn)品，而不是一個標準的MES軟件產(chǎn)品。僅有約10%的市場是需要像西門子，GE Fanuc等公司提供的標準MES軟件的解決方案。這種標準的MES軟件采用的是最先進的技術(shù)，標準的品臺，易于維護，易于使用，現(xiàn)在多數(shù)廠商所關(guān)注的也是這10%的市場。
我們會在行業(yè)中間選擇一些熟悉行業(yè)生產(chǎn)工藝的系統(tǒng)集成商，跟他們合作。比如說，在煙草行業(yè)，或者在食品飲料行業(yè)內(nèi)就有很多SI，那么我們會從中遴選出我們的合作伙伴。我們會與他們一起做一些市場，做一些推廣。
估計3-5年之后，主流廠商在EMS領(lǐng)域里就會有所回報，5-10年以后就是MES市場就會進入一個比較成熟的時期。
眾多硬件廠商紛紛通過與自動化軟件廠商合作，為用戶提供軟硬件整體解決方案，以達到內(nèi)外兼修、軟硬兼?zhèn)渲场?BR> 2006年，中國自動化領(lǐng)域最引人矚目的并購，非Schneider收購Citect莫屬。在Citect并入Schneider之后，原有的戰(zhàn)略會做何調(diào)整？此次并購又將對Citect未來的發(fā)展將產(chǎn)生怎樣深遠的影響？面對競爭日趨激烈、市場容量增長日趨放緩的現(xiàn)狀，Citect又將如何棋出何招？在這個春暖花開的季節(jié)，中國工控網(wǎng)走訪了Citect新任掌門--賁志剛先生。
記者：賁先生，首先對您上任就職Citect總經(jīng)理表示祝賀。無論是您于Citect，還是Citect于Schneider，都是新搭檔的關(guān)系。在這上任伊始，揚帆待發(fā)之際，能否介紹一下本次并購的意義以及在并購之后Citect未來的戰(zhàn)略調(diào)整以及發(fā)展方向？
賁志剛先生：目前工業(yè)自動化軟件市場上國外軟件廠商，基本都在通過與硬件廠商的合作，向軟硬一體化的方向轉(zhuǎn)型，以此來增強自身競爭優(yōu)勢。而Schneider的大型PLC市場占有率雖然達到30%左右，但是缺乏自己的軟件產(chǎn)品，在市場競爭中難免受制于人。因此，本次收購對于Schneider和Citect雙方來說是雙贏的。Citect在歸入Schneider旗下后，除了繼續(xù)挖掘現(xiàn)有用戶市場，還會同時向Schneider的PLC用戶市場進軍。
Citect在并入Schneider之后，對原有的隊伍結(jié)構(gòu)進行了一番重組和調(diào)整，形成目前這班充滿朝氣的隊伍，我個人對Citect未來的發(fā)展非常看好。以前Citect主要采取的是直銷的模式，以工程項目帶動軟件產(chǎn)品的銷售。因此，Citect在石油石化等領(lǐng)域，拿下了很多大項目，打穩(wěn)了根基。未來，Citect在鞏固原有優(yōu)勢的同時，將會加大在分銷渠道建設(shè)方面的投入。此外，Citect還會加強市場宣傳力度，進一步提升Citect的品牌知名度，讓更多的用戶知道并了解Citect的產(chǎn)品。
記者：在中國工控網(wǎng)去年做的自動化軟件報告中，我們曾提到整個市場的增長大概在10%左右，您是否認可這個觀點？在您看來自動化軟件市場增長會出現(xiàn)比較大的變化嗎？面對這種現(xiàn)狀，您認為包括Citect在內(nèi)的自動化軟件廠商的應(yīng)該如何面對？
賁志剛先生：我覺得從整個SCADA這個市場來說，正如你們報告的分析中所提到的，中國應(yīng)該在10%左右，全球自動化市場的增長應(yīng)該在5%-6%。中國的自動化軟件市場增長雖然不是特別快，但是我認為并不是沒有機會。首先，你的分析報告中有個others，市場排名第一的廠商份額不過百分之十幾，others那部分有百分之三十多，這可能就是我們的一個機會。在并入Schneider之后，從Citect這個軟件品牌的角度來說，原有的Schneider PLC的市場，將會為Citect的市場提供一個比較大的增長空間。
記者：您剛才談到組態(tài)軟件還是保持著增長的勢頭，您覺得推動這個市場往前走的驅(qū)動因素有哪些呢？
賁志剛先生：首先，我覺得組態(tài)監(jiān)控軟件市場的增長的第一動力是來自于外部的經(jīng)濟驅(qū)動。過去我們的用戶都是自己找人隨便用語言編一些程序。現(xiàn)在大家分工更加細致，對軟件平臺的要求也越來越高，顯然這種較為隨意的委托模式是無法達到要求的。還有一個原因，近幾年生產(chǎn)廠商越來越追求效率，在這個過程中也愈發(fā)認可軟件的價值，不再像10年前那樣過于看重軟件的價格，而是更加看重這個軟件能給為他帶來多少利潤。這些廠商為了使產(chǎn)品能夠盡快地走向市場，紛紛開始改用標準的組態(tài)軟件。我覺得這個市場很大，自動化水平那么發(fā)達的尚且存在著那么大一個容量的SCADA的需求，實際上我們的企業(yè)遠沒有那么發(fā)達的程度，所以我覺得盡管總的增長不是特別多，但容量還是很大的，還有很多可以改善的空間的。
另外，SCADA軟件也在向高端領(lǐng)域延伸，比如說鋼鐵的能源管理實際上也是利用了SCADA軟件去做信息化模塊管理，此外還有管線項目，樓宇自控等等。針對這個趨勢，Citect會有所調(diào)整，進一步加強在某些行業(yè)工程上的優(yōu)勢。比如Citect有一個專門的軟件部專對樓宇自控，樓宇自控里邊的安防，監(jiān)控，電源，各種環(huán)境監(jiān)控等等。
記者：固有的行業(yè)投資出現(xiàn)周期性或是宏觀調(diào)控下的下滑，自動化軟件市場必然需要新的增長點來支撐增長，您比較看好哪些方面？
賁志剛先生：近兩年汽車行業(yè)發(fā)展非常迅猛，而且這種大型生產(chǎn)線也是自動化軟件應(yīng)用的主要領(lǐng)域之一，因此未來幾年，我比較看好自動化軟件在汽車行業(yè)的前景。
此外，煙草行業(yè)對于自動化軟件市場的增長貢獻也比較大。現(xiàn)在整個煙草行業(yè)在重組，未來將會歸并成為幾個大的煙草集團。這種重組包括生產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)線改造等多方面，相應(yīng)的也會產(chǎn)生大量自動化軟件方面的需求。
供水及水處理是一個新興的市場。不光是水廠，市政及工業(yè)水處理等領(lǐng)域，包括引灤入、南水北調(diào)等國家投資的大型項目都會有大量的SCADA應(yīng)用。
記者：您在回答上一個問題時提到了MES, 在2006年中國工控網(wǎng)所做的工業(yè)自動化軟件調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，中國目前的MES市場還處在非常初期的階段，即便是幾家國外知名的軟件生產(chǎn)商所能提供的應(yīng)用案例也僅是個位數(shù)。但是與此同時，國內(nèi)外廠商都對這個領(lǐng)域表示出了濃厚的興趣，紛紛宣布進軍這個領(lǐng)域，您對此持何種看法？
賁志剛先生：確實如你們的調(diào)查結(jié)果所顯示的一樣，目前在中國MES的市場還處在非常初期的階段。但是我認為，現(xiàn)在這個階段對于所有的廠商來說，都存在著機會。
MES市場的發(fā)展前景非常值得期待。比如汽車生產(chǎn)線安裝了MES系統(tǒng)以后，配合該廠的ERP系統(tǒng)，通過其中的一個跟蹤軟件，會對所有產(chǎn)出汽車的序列號，生產(chǎn)的狀況都會有記錄。如果將來出了問題要有召回的話，廠商就可以查出是哪一個批量的出問題，然后直接召回那一批次的就可以了。但是，要是沒有MES系統(tǒng)的話，廠商就不得不把半年內(nèi)生產(chǎn)的汽車全都召回，這樣成本負擔(dān)會很大。
從市場容量來看，在目前的MES市場中90%都是用戶定制化的產(chǎn)品，而不是一個標準的MES軟件產(chǎn)品。僅有約10%的市場是需要像西門子，GE Fanuc等公司提供的標準MES軟件的解決方案。這種標準的MES軟件采用的是最先進的技術(shù)，標準的品臺，易于維護，易于使用，現(xiàn)在多數(shù)廠商所關(guān)注的也是這10%的市場。
我們會在行業(yè)中間選擇一些熟悉行業(yè)生產(chǎn)工藝的系統(tǒng)集成商，跟他們合作。比如說，在煙草行業(yè)，或者在食品飲料行業(yè)內(nèi)就有很多SI，那么我們會從中遴選出我們的合作伙伴。我們會與他們一起做一些市場，做一些推廣。
估計3-5年之后，主流廠商在EMS領(lǐng)域里就會有所回報，5-10年以后就是MES市場就會進入一個比較成熟的時期。
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