北京集智達公司總經理王璘先生
記者: 集智達公司自成立以來,一直致力于工控電腦及工業自動化產品的開發和生產,能否請王總簡要介紹一下公司近年來的發展情況?
王總: 集智達是99年8月成立的，公司從成立之初的十個人的代理公司到現在五個公司、三個辦事處的規模，一方面是由于公司的董事長給予了很大的支持，另一方面是我們重視嵌入式系統化平臺的推廣，使公司能夠從硝煙彌漫的戰火中生存下來并充實狀大。集智達產品線很豐富，同時也很專業，目前我們的產品銷售遍布華北、華南、華中、西北和華東領域。行業覆蓋面廣，最突出的幾個行業包括鐵路自動化、金融自動化、醫療器械、網絡安全及安防。集智達很重視產品的技術含量，但工控產品涉及面廣，我們只能專注在某一個或一些方面。2004年底，公司將內部骨干技術力量重組，成立了針對工業數據采集和委托開發工業自動化產品的公司——鼎升力創，并在鐵路和軍工行業確定了發展方向。到目前為止，集智達是與眾多臺灣工控企業合作最多，也是口碑最好的企業。尤其與臺灣新漢電腦的合作更為緊密，兩家公司很認可對方的實力和經營思路，并確立了戰略合作伙伴的關系。在過去的一年，我們與新漢共同努力，使新漢在業績上成長近三倍，在工控產品和網安產品方面都拿下了許多國內標志性的訂單。
記者: 4月17日,我們有幸參加了貴公司“我型我塑，嵌入式數字平臺應用之解決方案！”巡回研討會北京站的活動,看到的是用戶對于貴公司產品的極大關注,您能否簡要介紹一下此次活動的情況和已取得的成效?
王總: 此次研討會是與臺灣新漢電腦股份有限公司合辦的,我們是新漢在國內的全線合作伙伴。與新漢的合作從2005年就全面展開了，此次的研討會是第二屆，計劃先后在沈陽、北京、上海、南京、堔圳等五個重點城市舉辦。本屆會議的主題是“我型我塑，嵌入式數字平臺應用之解決方案！”,強調“I choosing it & I can make it”；“完善的產品,專業的方案,靈活的ODM策略”；“與您一同塑造成功產品，與您共同分享成功喜悅”等重點。會上分別對嵌入式工業產品、網絡安全產品、刀片服務器、嵌入式操作系統等重點產品做了系統的闡述，并配以相應的成功應用案例及現場搭建的系統演示，使產品的整體概念更為完整的展現在觀眾面前。我很欣慰的看到，此次會議中NICE-3200系列嵌入式無風扇工控機和IPC-4000系列4U工控機箱等兩款新品不負重望地成為客戶關注的焦點，同時也希望這些產品能被更多的高端用戶所青睞。
記者:在貴公司舉辦的研討會上,我看到很多用戶對貴公司推出的工業級無風扇嵌入式系統NICE 3000系列抱有極大的興趣,能否介紹一下該產品的主要優點和可以應用于哪些行業?
王總: 在此次研討會上，我們隆重推出了全系列NICE產品，主要針對鐵路、交通、數控、監控、軍工和對可靠性要求更高的領域。產品采用全鋁合金外殼無風扇設計,具有外觀精美、整機溫度適應性高、擴展靈活方便、升級容易、整機平均無故障時間長等特點，對傳統的機架式工控機是一個很大的挑戰。同時結合了嵌入式操作系統，如Windows XP Embedded ,借助其強大的穩定性和功能性，使產品更具有應用價值和市場價值。
記者:企業間的競爭歸跟到底是人才的競爭!請問王總,貴公司是如何引進優秀人才的?
王總: 我公司在引進人才方面遵循“待遇留人，感情留人，事業留人”這三點。
　　在“待遇”方面我們參照了同行業的薪資水平，結合公司的情況設置了崗位薪資體系，并有完善的社會保險與商業保險福利、獎金、股權期權等吸引人才。
　　在“感情”方面，公司多年的經營和發展積累了良好的企業文化，我雖為總經理，但我始終以合作伙伴、同一陣線上戰友的態度來對待員工，尊重他們，并時常了解他們對公司的看法，采納員工提出一些良好的建議，因此公司形成了融洽團結、積極向上的良好工作氛圍。
　　在“事業”方面，公司為員工提供了多種提升和發展的機會，根據員工的特點及所掌握技能的情況予以提升、出資培訓等方式對員工進行培養、激勵、發展，為他們提供更多更好的發展空間，讓每位員工都有機會成為人才。增強員工對我們公司的認同感和歸屬感，使員工對公司長期可持續發展充滿信心，并且齊心協力的與企業共同成長、共度難關、共享事業。
記者: 做為投身工控領域多年資深人士,您如何看待當前的工控市場? 能否預測一下未來幾年國內工控市場的發展情況?
王總: 目前，我國工業控制自動化技術、產業和應用都有了很大的發展，我國工業計算機系統行業已經形成。工業控制自動化技術正在向智能化、網絡化和集成化方向發展。就國內的工控市場來看，臺灣工控界很多企業在國內都以直銷或代理方式經營，除了進入市場早，卡位準確的廠商外，從去年底到今年一季度，我曾預言的工控界又一次大洗牌的時間，確實又有三四家臺灣公司因業績或經營問題幾乎退出工控市場。由此不難看出，隨著國內工業控制自動化產業的興起，工控產品市場內的競爭也日漸激烈，“如何做到在眾多的同行企業中脫穎而出，并長久立于不敗之地”乃是每個企業考慮的長久發展大計。
今后幾年隨著國內工控市場的競爭愈演愈烈，單純提供硬件產品的方式已經不能滿足客戶的要求了，用戶需要的是軟硬件整體的解決方案和ODM的客制化服務。以此為出發點，集智達會加強自己的軟件團隊，在嵌入式操作系統、驅動程序方面投入更大的力量，結合我們自有硬件產品和新漢產品給用戶提供更完整、更全面的解決方案。
記者: 能談談集智達工控今后的發展趨勢和方向嗎？
王總: 集智達2006年將在高端嵌入式應用領域和網絡安全應用上加大力度，爭取有更大的進步。近五年的計劃是加大產品的研發、生產力度，把優勢產品和技術與國際接軌，深入到一些重點行業，如鐵路、金融和軍工領域，并向國際市場推進，建立國際的銷售通道。未來我們將繼續在行業進行深耕，把更多更好的產品帶給廣大的用戶，我們將與業界的朋友共同成長，也希望更多的用戶和朋友支持集智達，支持國有的企業。