在穗彩網(wǎng)站的首頁，以“為中國彩票喝彩”為口號(hào)的廣告Banner，吸引了記者的眼球。不了解穗彩科技的人看到這句廣告詞，一定會(huì)感到很震驚：幾乎在各種媒體上很少露面的穗彩，究竟憑什么“斗膽”發(fā)出這樣的宣言。近日，記者采訪了穗彩科技深圳總部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及穗彩科技的部分高層，目的是透過彩票終端供應(yīng)商研發(fā)實(shí)力的展現(xiàn)，更加認(rèn)清中國彩票業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。
“國外的彩票機(jī)行業(yè)非常成熟，無論是硬件還是軟件，無論是玩法還是相應(yīng)的政策法規(guī)，都比國內(nèi)領(lǐng)先得多。彩民面對一臺(tái)彩票終端，基本上不需要任何咨詢，即可操作完成。而國內(nèi)的彩民知識(shí)素質(zhì)參差不齊，多數(shù)彩票銷售系統(tǒng)由于技術(shù)的問題，所以大多為人工銷售。穗彩今后的主要任務(wù)就是要向國際靠攏，開發(fā)出更具備人性化、更加安全穩(wěn)定的彩票終端……。”擔(dān)任穗彩科技研發(fā)部技術(shù)經(jīng)理的周福生面對記者，將穗彩今后的研發(fā)方向做了一個(gè)外界看似非常簡潔的規(guī)劃。
“信息資源是穗彩研發(fā)成功的關(guān)鍵因素。”－周福生

“彩票行業(yè)在我國開始于民間，政府對此并不重視，甚至以為彩票是導(dǎo)致社會(huì)治安混亂的因素之一，所以一時(shí)曾被政府所禁止。由于古代政府比較閉關(guān)自守，加上中國又缺乏相應(yīng)的技術(shù)，所以彩票在我們國家發(fā)展比較緩慢，彩票應(yīng)該是改革開發(fā)的產(chǎn)物。”周福生在分析中國彩票業(yè)的現(xiàn)狀以及穗彩在這個(gè)行業(yè)中的角色時(shí)談到。
　　目前中國彩票業(yè)的發(fā)展越來越走上正軌，國家通過各種技術(shù)控制和政策來引導(dǎo)彩票行業(yè)的規(guī)范性和安全性。這個(gè)和中國IT技術(shù)的提高和成熟是有密切關(guān)聯(lián)的。以前沒有彩票機(jī)，全部采用人工銷售，有很多不利的地方，如效率、公平、安全等問題。現(xiàn)在全國大部分地區(qū)都可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)銷售，并且國家監(jiān)管部門可以從后臺(tái)監(jiān)測到每天的銷售數(shù)據(jù)，從而排除不良的購買行為。
　　穗彩是中國最早進(jìn)入彩票機(jī)行業(yè)的廠商，專門從事電腦彩票投注終端設(shè)備和系統(tǒng)應(yīng)用軟件研究、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高科技公司，它見證了中國彩票業(yè)發(fā)展史。穗彩是國內(nèi)第一家推出全熱線系統(tǒng)銷售的企業(yè)，解決了當(dāng)時(shí)彩票銷售業(yè)出現(xiàn)的“滯后性”及“安全性”的問題。伴隨著國家對彩票銷售的管理機(jī)制和政策的頒布，穗彩為中國彩票業(yè)的信息化建設(shè)方面起到了巨大的推動(dòng)作用。不僅如此，穗彩還實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)投注機(jī)向西方發(fā)達(dá)國家的首次出口。
　　彩票對我們來說并不陌生，很少人會(huì)關(guān)注彩票機(jī)。簡單地來說，彩票機(jī)就是一臺(tái)電腦。但是這臺(tái)電腦又區(qū)別于我們平時(shí)所接觸到的電腦，比如在顯示性能方面，需要實(shí)現(xiàn)雙顯示，而且要集成打印機(jī)及其他新奇的功能。彩票機(jī)的更新周期一般是在5年左右，所以彩票機(jī)相對來說，需要更加穩(wěn)定的性能、易升級的能力和出色的功能。這就要求我們的技術(shù)人員（包含硬件和軟件開發(fā)）要具備非常高的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。特別是軟件方面，如果一旦出現(xiàn)小的BUG，后面的維護(hù)就非常麻煩，甚至?xí)斐射N售系統(tǒng)的整體癱瘓。
　　任何一個(gè)公司的決策和掌握的信息來源有很大的關(guān)系，穗彩也是一樣。從一個(gè)產(chǎn)品的調(diào)研到最終上市，前后需要很長的時(shí)間。我們的技術(shù)非常關(guān)注業(yè)界的動(dòng)態(tài)，包括國外同行的信息，還有一些國家招標(biāo)對產(chǎn)品會(huì)提出特定需求；同時(shí)，在穗彩還有一支專門的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，主要職責(zé)就是調(diào)查國內(nèi)外彩票市場對設(shè)備的各種需求。一旦產(chǎn)生新的需求，我們就會(huì)投入近百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，來奪取新的市場。所以我們的研發(fā)人員都很有激情，通宵達(dá)旦的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。有準(zhǔn)確的市場信息和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以穗彩的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都能保證國內(nèi)領(lǐng)先。
“上游廠商好的支持會(huì)省去我們很多的開發(fā)時(shí)間！”－劉亞東

在介紹過硬件之后，穗彩軟件研發(fā)經(jīng)理劉亞東談起了穗彩的軟件開發(fā)：“彩票機(jī)的軟件確實(shí)是一個(gè)很復(fù)雜的問題。也正因?yàn)榇耍晕覀兊难邪l(fā)隊(duì)伍中，軟件成員占70%的比例。軟件和硬件有所不同，硬件通常是一次性投入，而軟件就是持續(xù)性的投入。目前在客戶服務(wù)方面，基本上都是軟件維護(hù)的問題。穗彩系統(tǒng)支持目前國際上流行的各種電腦彩票游戲，并可同時(shí)支持16個(gè)游戲多種玩法的彩票銷售。新游戲或游戲功能，只需要簡單地從中央計(jì)算機(jī)傳輸?shù)剿械耐蹲C(jī)，所有過程在幾分鐘之內(nèi)完成。每年，穗彩公司研發(fā)的各種游戲在客戶中開獎(jiǎng)超過3萬次。目前，全國福彩正在銷售的28種游戲中，穗彩公司為客戶提供了其中的25種。特別是“好運(yùn)彩中彩”、“偶數(shù)彩中彩”小組合游戲?yàn)樗氩使臼讋?chuàng)，有力打擊了地下私彩，增加了福彩市場份額，受到財(cái)政部、中國福利彩票發(fā)行中心的高度好評，并在全國大力推廣。”
　　劉亞東強(qiáng)調(diào)了穗彩的研發(fā)優(yōu)勢：首先我們是最早進(jìn)入彩票機(jī)市場的廠家，對于國內(nèi)的相關(guān)政策法規(guī)以及市場需求，都非常了解，所以我們領(lǐng)先于別人嘗到了這塊蛋糕。其次，穗彩在國內(nèi)彩票機(jī)生產(chǎn)行業(yè)，投入了最多的軟硬件研發(fā)人員，這樣我們的產(chǎn)品就非常全面，從低端到中高端，從臺(tái)式終端到便攜式手持終端，我們都有覆蓋；另外，穗彩在全球有非常好的上游合作伙伴的支持，保證我們的供貨來源以及技術(shù)支持。
　　我們有包括數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、硬件、芯片、外設(shè)等廠家在內(nèi)的20多家供貨商。這里特別提到一下Intel和Advantech。這兩家公司都是全球性的公司，在對我們的研發(fā)和制造過程中起到了非常大的幫助作用。有時(shí)為了一個(gè)方案，兩家公司能長期“駐扎”在穗彩，現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)支持和各類培訓(xùn)（如模具設(shè)計(jì)、電磁兼容、散熱等）。好的供貨商及上游資源，可以省去錯(cuò)綜復(fù)雜的技術(shù)問題，也是穗彩成功的一大重要因素。
在穗彩深圳總部，記者見到了五顏六色的彩票機(jī)

“我們將保持40%的市場占有率！”－戴維中
“彩票行業(yè)的市場不同于其他別的行業(yè)，必須有足夠多的應(yīng)急方案，應(yīng)對突發(fā)奇來的各種緊急事件。所以要想占領(lǐng)市場，你必須保證3～5%的備貨。”穗彩市場部經(jīng)理戴維中在說到穗彩的市場占有率時(shí)顯然有點(diǎn)激動(dòng)：穗彩在中國的市場占有率大概為40%，目前大概2萬臺(tái)左右。未來，彩票終端的市場增長預(yù)計(jì)在10～15%，但是彩票終端市場也是非常有限，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)中國的市場預(yù)估在15萬臺(tái)左右。
　　所以，穗彩要想贏得更大的市場份額，必須在保證穩(wěn)占舊有市場的前提下，積極開拓新的市場，甚至是包括海外市場。目前，我們客戶所關(guān)心的就是成本、品質(zhì)和服務(wù)，在這些因素前提下，我想最能贏得市場的關(guān)鍵就是感情投資，也就是客戶關(guān)系的維護(hù)。穗彩將采取多種方式，包括品牌推廣、舉辦研討會(huì)等，以增強(qiáng)客戶對穗彩的認(rèn)同，增加穗彩的無形價(jià)值。

“加快市場開發(fā)進(jìn)度，推動(dòng)穗彩國際化步伐。”－李觀靜
穗彩科技總經(jīng)理助理李觀靜最后做起了未來的規(guī)劃：我們希望在彩票終端行業(yè)出現(xiàn)良性的競爭，這樣也有利于推動(dòng)彩票行業(yè)的發(fā)展。良性競爭需要政府的規(guī)范，包括從技術(shù)上約束、價(jià)格上控制、服務(wù)上監(jiān)督等等，徹底杜絕惡意競爭。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對自己、對行業(yè)來負(fù)責(zé)，而不是純粹的利潤目的。比如我們的彩票機(jī)上面的打印機(jī)，就專門用了防偽技術(shù)，從而可以保證市場上只要是從穗彩的彩票機(jī)銷售出去的彩票，就一定不是假的彩票。穗彩可以說已經(jīng)做到了國內(nèi)領(lǐng)先，所以要問我們最大的競爭對手是誰，我覺得應(yīng)該是來自于國外的一些企業(yè)。坦白講，國外的企業(yè)有很多我們需要學(xué)習(xí)和借鑒的地方。我們也會(huì)從各方面加大投入，特別是在研發(fā)和市場開發(fā)方面，將會(huì)做好充足的準(zhǔn)備，以加強(qiáng)穗彩和國際企業(yè)迎戰(zhàn)的能力，推動(dòng)穗彩國際化的步伐。
　　李觀靜說：“每個(gè)企業(yè)都有愿景，穗彩的愿景就是希望在彩票行業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步。中國有很多成長的機(jī)會(huì)，穗彩將會(huì)深耕于彩票終端系統(tǒng)的研發(fā)和投入，不斷地推陳出新，將最好、最具人性化和安全性的設(shè)備提供給彩民。”
【總結(jié)】
　　在采訪完穗彩之后，才找到了穗彩能“為中國彩票喝彩”的理由：有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力！未來十年中國彩票市場將會(huì)完成五個(gè)過渡，包括發(fā)行彩票體制從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡；管理上從粗放型向法制化過渡；定位上從權(quán)宜之計(jì)向長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展過渡；銷售上從集中經(jīng)營向廣設(shè)網(wǎng)點(diǎn)過渡；類型上從單一品種向多樣化過渡。我想，穗彩將依然肩負(fù)推動(dòng)彩票行業(yè)向前發(fā)展的使命。“為中國彩票喝彩”，永不停息！
我國彩票的發(fā)展史簡述：
　　據(jù)資料記載：1880年前后，杭州劉學(xué)詢在北京會(huì)試時(shí)發(fā)行“闈姓”，算是我國最早帶有彩票性質(zhì)的活動(dòng)。我國最早正式發(fā)行的彩票，是清末湖廣總督張之洞批準(zhǔn)發(fā)行的“湖北簽捐票”。民國初年，在《中華民國臨時(shí)約法》中曾明令禁止發(fā)行彩票。民國7年，即1918年以后，各省督軍發(fā)行各種以“善后”、“濟(jì)實(shí)”、“慈善”為名的彩票，此業(yè)開始遍布全國。但那時(shí)候彩票行業(yè)還不是很發(fā)達(dá)，給中國帶來的“彩票經(jīng)濟(jì)”影響不大，更談不上使用彩票機(jī)了。
　　真正開始使用彩票機(jī)是在上個(gè)世紀(jì)90年代。隨著各種游戲規(guī)則的出現(xiàn)，以及IT技術(shù)的快速發(fā)展，彩票的銷售信息化需求愈加明顯。穗彩科技也正是在那個(gè)環(huán)境下成立和發(fā)展的，所以可以說穗彩見證了中國彩票機(jī)行業(yè)的成長史。