日有所進 業精于專
每一個企業都有其生存與發展之道。就比如深圳市日業電氣有限公司（以下簡稱“日業”）在其總經理劉過年先生（以下簡稱“劉總”）當初“天天有業務”的樸素理念中，一步一個扎實的腳印，一年一個更高的臺階，步步為營，節節攀升。如今，在被喻為“中國變頻產業基地”的深圳，日業已在其優勢領域斬獲頗豐，而且正在逐步擴張，意欲達到又一個高度。
日業近年來如何在這個快節奏的地區穩步發展？又如何順應市場和客戶快速變化的需求？未來將有怎樣的藍圖規劃？為此，本站記者與劉總進行了一番對話。作為深圳變頻器企業中成長性較好的典型代表，日業的發展歷程和思路也許能給業界一些啟示。
日業近年來如何在這個快節奏的地區穩步發展？又如何順應市場和客戶快速變化的需求？未來將有怎樣的藍圖規劃？為此，本站記者與劉總進行了一番對話。作為深圳變頻器企業中成長性較好的典型代表，日業的發展歷程和思路也許能給業界一些啟示。
穩步發展來自于細致的工作
定位
經過幾年的穩步成長，日業如今已進入發展期。但劉總表示，日業的市場定位與前幾年沒有太大的區別。主要定位在變頻器的中檔市場以及中小功率變頻器的領域來發展。這是因為，倘若定位在高檔，一是國人暫時還無法完全認可國內的高檔品牌，二是與國外的變頻器品牌相比，還存在較大的差距。
劉總說，變頻器市場的競爭也是大家有目共睹的，最初的國產變頻器基本上從零開始，發展到現在的200多家國產的變頻器廠家，每家均有自己產品的賣點。當然，整個變頻器的用戶市場在也不斷的擴大，日業今年的銷售額在去年的基礎上增長了80％，因此對于整個市場定位以及對未來的發展還是挺樂觀的。
產品
日業的變頻器產品系列正在逐步完善，包括通用及專用型等多種變頻器。據劉總介紹，日業近期重點推廣的新產品有兩款，一款是去年開始研發的帶ＰＧ卡的矢量控制變頻器，目前正在試驗階段，迄今為止試驗是成功的，但還未普及，這個產品將會在專業區域、專業市場上發揮作用。另一款新品是水冷（現用為風冷）變頻器。這種水冷變頻器用在特定的場合：即不能用風扇的場合，比如：紡織廠，以及在粉塵比較大的工廠適用。此款水冷變頻器的防護等級可達IP54，是完全封閉的。劉總坦言，因為同類的專用型變頻器，各變頻器生產廠家均有，日業將憑借其產品的可靠性，穩定性以及用戶的忠誠度來與同行競爭。
應用
矢量型和專用型是變頻器發展的其中兩個趨勢，日業在這兩方面也順應發展。劉總說，矢量型變頻器先前已經提過了，這款產品是應用于特定的專業場合，目前還未普及化。至于專用型變頻器，日業的開發工程師會深入到用戶，一呆就是一二個月，在了解用戶各種需求的基礎上來做產品的研發以及完善。比如：油田磕頭機專用產品，日業的工程師會深入工地，配合用戶去如何使用。
日業變頻器已廣泛應用于塑膠，石化，水泥等行業。而目前也在積極拓展新的領域。比如說，超市和機場的扶手電梯，酒店以及機場的中央空調等等。劉總表示，在能源日益缺乏的今天，大家均在努力考慮如何達到最佳的節能效果，這也給日業變頻器更多更大的機會。
未來發展取決于專注的態度
擴張
隨著公司的不斷發展，業務擴張成為必然。近期，日業為了將業務逐步擴大以及更好地為客戶做好服務，新成立了兩個辦事處：無錫辦事處和福建辦事處。無錫辦事處主要覆蓋整個華東市場，福建辦事處主要是覆蓋整個華南市場，同時也是為了更好的配合當地的代理商以及廣大的用戶。
但在產品線方面，依據目前的發展情況，日業在短期內不會做擴充，因為現在的生產規模足以滿足產銷的需求。對于是否會涉足變頻器的上下游產業，劉總表示短期內未有計劃，因為徜若在未準備好就涉足的話，一是對上下游的企業存在著風險，二是對自身未必有好處。目前產品單一的現狀，利于專心做好產品品質，同時在控制成本及利潤空間設定等方面也，也不會受到太多干擾。
競爭
如今，國內的變頻器廠家如雨后春筍般越來越多，發展也越來越快，且在變頻器中低端市場競爭激烈。劉總認為，現在的這種市場競爭局勢，不僅在變頻器行業，各行業均是如此，這也是行業發展的必然趨勢。有競爭才有進步。反過來說，這也是一種好現象。只有產品完善了才能更好地參與競爭，當然這也要看大家如何去把握。
日業與同類廠家比較，在電子領域有較強的競爭力。優勢主要來自于產品品質、業務操作的靈活性以及人性化的管理。劉總說其中有兩點是日業的核心：品質第一，換位思考。他特別解釋并強調了換位思考的重要性。就是把日業放在買家的位置上，設想如果自己去買變頻器將會如何操作，以此來站在用戶的立場上考慮問題。
發展
日業目前處于快速發展期，而在發展期建立怎樣的企業文化將對公司的未來有重大影響。劉總表示，企業做大之后，不能一統天下，個人說了算。企業文化在公司的成長過程中起著重要的作用。日業在發展過程中逐步形成自己特有的企業文化，其精髓可以用八字方針來概括：激情、關愛、敬業、創新。劉總認為，日業做到今天，在變頻器行業來說算是成功的。今后日業會按照這八字方針來打造日業文化和日業精神。而且將落實到各種活動，以增加各團隊以及整個公司的凝聚力，提升大家的創新能力。
劉總認為，未來3年內，變頻器行業將會從無序到有序，從價格競爭到價值競爭，這個行業一定會重新洗牌，大浪淘沙后幸存者將引領發展，當然希望日業會成為其中的一員。在技術方面，矢量是發展趨勢，日業將加大在此方面的研發，同時完善產品，擴大市場，一步步達到預期的目標。
由于長期從事變頻領域的經營管理工作，劉總表示愿與大家共同分享自己的一些心得。他希望用戶多考慮產品性價比，而不要一味以產品的價格來考慮是否購買。同時也要考察企業的規模，員工素質，以及企業是否有長期的打算和發展的后勁。許多用戶愿意以低價來購買產品，但實際上，變頻器并非大家所想像的低端產品，而是有一定技術含量的自動化高新技術產品，若因品質問題而給用戶造成影響則會得不償失。最后，劉總歡迎更多有志于變頻事業的精英加盟。同時，也歡迎業界同仁到日業參觀指導。
定位
經過幾年的穩步成長，日業如今已進入發展期。但劉總表示，日業的市場定位與前幾年沒有太大的區別。主要定位在變頻器的中檔市場以及中小功率變頻器的領域來發展。這是因為，倘若定位在高檔，一是國人暫時還無法完全認可國內的高檔品牌，二是與國外的變頻器品牌相比，還存在較大的差距。
劉總說，變頻器市場的競爭也是大家有目共睹的，最初的國產變頻器基本上從零開始，發展到現在的200多家國產的變頻器廠家，每家均有自己產品的賣點。當然，整個變頻器的用戶市場在也不斷的擴大，日業今年的銷售額在去年的基礎上增長了80％，因此對于整個市場定位以及對未來的發展還是挺樂觀的。
產品
日業的變頻器產品系列正在逐步完善，包括通用及專用型等多種變頻器。據劉總介紹，日業近期重點推廣的新產品有兩款，一款是去年開始研發的帶ＰＧ卡的矢量控制變頻器，目前正在試驗階段，迄今為止試驗是成功的，但還未普及，這個產品將會在專業區域、專業市場上發揮作用。另一款新品是水冷（現用為風冷）變頻器。這種水冷變頻器用在特定的場合：即不能用風扇的場合，比如：紡織廠，以及在粉塵比較大的工廠適用。此款水冷變頻器的防護等級可達IP54，是完全封閉的。劉總坦言，因為同類的專用型變頻器，各變頻器生產廠家均有，日業將憑借其產品的可靠性，穩定性以及用戶的忠誠度來與同行競爭。
應用
矢量型和專用型是變頻器發展的其中兩個趨勢，日業在這兩方面也順應發展。劉總說，矢量型變頻器先前已經提過了，這款產品是應用于特定的專業場合，目前還未普及化。至于專用型變頻器，日業的開發工程師會深入到用戶，一呆就是一二個月，在了解用戶各種需求的基礎上來做產品的研發以及完善。比如：油田磕頭機專用產品，日業的工程師會深入工地，配合用戶去如何使用。
日業變頻器已廣泛應用于塑膠，石化，水泥等行業。而目前也在積極拓展新的領域。比如說，超市和機場的扶手電梯，酒店以及機場的中央空調等等。劉總表示，在能源日益缺乏的今天，大家均在努力考慮如何達到最佳的節能效果，這也給日業變頻器更多更大的機會。
未來發展取決于專注的態度
擴張
隨著公司的不斷發展，業務擴張成為必然。近期，日業為了將業務逐步擴大以及更好地為客戶做好服務，新成立了兩個辦事處：無錫辦事處和福建辦事處。無錫辦事處主要覆蓋整個華東市場，福建辦事處主要是覆蓋整個華南市場，同時也是為了更好的配合當地的代理商以及廣大的用戶。
但在產品線方面，依據目前的發展情況，日業在短期內不會做擴充，因為現在的生產規模足以滿足產銷的需求。對于是否會涉足變頻器的上下游產業，劉總表示短期內未有計劃，因為徜若在未準備好就涉足的話，一是對上下游的企業存在著風險，二是對自身未必有好處。目前產品單一的現狀，利于專心做好產品品質，同時在控制成本及利潤空間設定等方面也，也不會受到太多干擾。
競爭
如今，國內的變頻器廠家如雨后春筍般越來越多，發展也越來越快，且在變頻器中低端市場競爭激烈。劉總認為，現在的這種市場競爭局勢，不僅在變頻器行業，各行業均是如此，這也是行業發展的必然趨勢。有競爭才有進步。反過來說，這也是一種好現象。只有產品完善了才能更好地參與競爭，當然這也要看大家如何去把握。
日業與同類廠家比較，在電子領域有較強的競爭力。優勢主要來自于產品品質、業務操作的靈活性以及人性化的管理。劉總說其中有兩點是日業的核心：品質第一，換位思考。他特別解釋并強調了換位思考的重要性。就是把日業放在買家的位置上，設想如果自己去買變頻器將會如何操作，以此來站在用戶的立場上考慮問題。
發展
日業目前處于快速發展期，而在發展期建立怎樣的企業文化將對公司的未來有重大影響。劉總表示，企業做大之后，不能一統天下，個人說了算。企業文化在公司的成長過程中起著重要的作用。日業在發展過程中逐步形成自己特有的企業文化，其精髓可以用八字方針來概括：激情、關愛、敬業、創新。劉總認為，日業做到今天，在變頻器行業來說算是成功的。今后日業會按照這八字方針來打造日業文化和日業精神。而且將落實到各種活動，以增加各團隊以及整個公司的凝聚力，提升大家的創新能力。
劉總認為，未來3年內，變頻器行業將會從無序到有序，從價格競爭到價值競爭，這個行業一定會重新洗牌，大浪淘沙后幸存者將引領發展，當然希望日業會成為其中的一員。在技術方面，矢量是發展趨勢，日業將加大在此方面的研發，同時完善產品，擴大市場，一步步達到預期的目標。
由于長期從事變頻領域的經營管理工作，劉總表示愿與大家共同分享自己的一些心得。他希望用戶多考慮產品性價比，而不要一味以產品的價格來考慮是否購買。同時也要考察企業的規模，員工素質，以及企業是否有長期的打算和發展的后勁。許多用戶愿意以低價來購買產品，但實際上，變頻器并非大家所想像的低端產品，而是有一定技術含量的自動化高新技術產品，若因品質問題而給用戶造成影響則會得不償失。最后，劉總歡迎更多有志于變頻事業的精英加盟。同時，也歡迎業界同仁到日業參觀指導。
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