伺服驅動事業部（簡稱廣州博瑋伺服科技有限公司）是廣州博瑋自動化設備有限公司中最重要的部門之一，是廣州博瑋自動化工業領域的重要組成部分。廣州博瑋伺服科技有限公司為廣大客戶提供了全面的運動控制產品，廣州博瑋伺服科技有限公司重點展示了BWS-BBR/BBF系列剪切型伺服驅動產品，廣州博瑋伺服科技有限公司總經理吳銘堅先生，來為我們介紹BWS系列的運動控制BB系列伺服產品。

米爾自動化網：您認為，貴公司BBH/BBG系列伺服驅動產品在OEM行業中應用的優勢有哪些?

吳總：現在OEM行業的需求正在不斷發生變化，在客戶關注更多的是效率和安全性。這些需求變化促使OEM行業自動化成分的提高逐漸成為一種趨勢。BWS BBH/BBG系系列產品是的運動控制產品中的基礎產品，其中包括BBH , BBG, BBZ等相關產品，這些產品都具有很高的可靠性，在OEM行業中都有典型的應用。比如在紡織、機床、印刷等行業，廣州博瑋伺服科技都具有強勁的優勢 。針對于OEM行業特點，廣州博瑋伺服科技主要注重兩點：其一，節約人力成本；其二，高效節能。

米爾自動化網：在華南市場，您最看重的是哪些行業？在這些行業中，廣州博瑋伺服科技的伺服傳動產品有哪些典型應用？

吳總：根據中國的行業分布，南方區域市場輕工業占的比重較大。在華南市場，比較發達的有紡織機械、包裝機械，造紙機械，冶金機械等行業，在這些行業中廣州博瑋伺服科技向客戶提供的不僅僅是伺服驅動器、伺服電機等單個產品，而是為一整套的產品解決方案。比如廣州博瑋伺服科技對包裝行業一直給予極高的關注，并且憑借其成熟的解決方案在包裝行業領域有許多成功的案例。針對瓦楞紙包裝行業客戶的不同需求，從單機控制到整條生產線的控制，甚至精度更高的控制要求，廣州博瑋伺服科技自動化解決方案都能以高品質產品和優良全面的性能滿足客戶要求。

米爾自動化網：除了已有的BBR,BBF, BBT，BBZ，是否有其他產品推出？

吳總：廣州博瑋伺服科技一直很重視中國伺服市場，接下來幾年，中國面臨著節能的壓力仍然很大，隨著人力成本上升，自動化需求也會增大。另外，隨著社會變化，設備和技術人員的需求都會增加，我們格外注重基礎需求。廣州博瑋伺服科技會根據市場發展情況，針對客戶需求推出新產品。

米爾自動化網：據我們公司市場調查結果顯示，低端市場，尤其南方低端市場，有一些很強的國內和歐洲與日本供應商。在競爭激烈的南方OEM市場，廣州博瑋伺服科技有哪些計劃或將采取怎樣的策略？

吳總：南方市場競爭激烈，尤其是國內企業的經營方式非常靈活，對市場變化的適應能力很強，且價格更加具有競爭力。當然其技術競爭力還有待提高。但與競爭對手比，我們有很大的優勢。BWS是國內新興民族品牌，不僅向客戶提供產品，而且為客戶提供很多系統全面的幫助，服務覆蓋低中高端市場。這對于中國公司很重要，比如低端市場起步的公司可以和我們一起成長，從低端市場慢慢過渡到中高端市場，未來幾年這些公司會替換掉越來越多的低端設備；廣州博瑋伺服科技能提供這些方面的幫助。

面對這種挑戰，廣州博瑋伺服科技的策略就是振興民族品牌，提供行業運用解決方案，根據市場需求的研發制造，熟練的員工，高素質的管理人員。我們正在大力推進根據市場需求的研發及制造進程，以期降低我們產品的成本及價格；另一方面加強我們在應用技術支持方面的技術實力及人員投入，幫助我們的客戶不斷提高其設備的技術競爭力及生產力水平。廣州博瑋伺服科技要想在中國伺服市場進一步提升競爭力，在與國外企業競爭中取得優先地位，就必須要從技術角度入手，最重要的就是要加大研發創造力，這樣廣州博瑋伺服科技的品牌才能更具有競爭力，才能占領更多的國內市場。

米爾自動化網：在中國的南方二，三線城市，客戶規模小，數量多，面對這樣的現狀，廣州博瑋伺服科技如何保證高質量的服務？

吳總：我非常有信心能提供高質量的服務。多年以來，廣州博瑋伺服科技已經與合作伙伴建立了密切的合作關系，并向他們提供培訓和知識方面的支持。通過合作伙伴，西廣州博瑋伺服科技建立起廣泛的市場網絡，足夠覆蓋南方區域。廣州博瑋伺服科技的品牌在廣大用戶中有著良好的信譽，需要做的是細節，了解客戶需求的細節，讓客戶了解我們的細節。