林憲明先生

　　記者: 可能很多中國用戶對(duì)新漢電腦公司還不太了解，首先請(qǐng)您對(duì)新漢電腦做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹
　　Mark: 新漢公司成立迄今已有14個(gè)年頭,但真正進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間卻是從2004年開始，對(duì)于新漢的”遲到”，我們?cè)诖讼日f聲抱歉!
　　早期新漢專注于歐美的高階OEM/ODM工控市場(chǎng)，雖然有技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，豐富的產(chǎn)品線與高度的品質(zhì)，但真正在品牌行銷的投入，卻是從去年才開始，因此對(duì)許多中國工控行業(yè)的用戶而言，新漢計(jì)算機(jī)可能是一個(gè)嶄新的工控廠家。事實(shí)上新漢計(jì)算機(jī)如今已穩(wěn)坐全球第八大工控廠的地位，在IPC產(chǎn)業(yè)低迷的2005年,我們更創(chuàng)造47%全球高成長率的亮麗成績(jī),同時(shí)新漢中國區(qū)業(yè)績(jī)亦比2004年成長5倍，而截至今天，中國區(qū)2006年的接單量又已超過2005年全年度2倍的營業(yè)額。這說明新漢產(chǎn)品的技術(shù)品質(zhì)與市場(chǎng)定位正以飛快的速度博得廣大用戶的認(rèn)同，我們希望往后能將新漢的價(jià)值更進(jìn)一步擴(kuò)展,深耕服務(wù)中國工控市場(chǎng)。

記者:您如何看待當(dāng)前的中國工控市場(chǎng)?新漢電腦在中國大陸的市場(chǎng)策略是怎樣的?
　　Mark: 早期IPC產(chǎn)業(yè)屬于高獲利的寡占市場(chǎng)，伴隨著市場(chǎng)新進(jìn)者與日俱增,激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果已使得這個(gè)市場(chǎng)由藍(lán)海走向紅海，然而工控廠商真正應(yīng)該面對(duì)的壓力，并不是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是市場(chǎng)趨勢(shì)。
　　●產(chǎn)業(yè)切割細(xì)密: 競(jìng)爭(zhēng)的模式在各行各業(yè)都會(huì)發(fā)生,唯有深入/專注于特定市場(chǎng)者能取得致勝的差異化，也因此我們將看到工控行業(yè)的用戶會(huì)把目標(biāo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，并尋求自身清楚的產(chǎn)業(yè)定位，例如做機(jī)械自動(dòng)化的，可以只鎖定高精度用戶，深化應(yīng)用方案；做網(wǎng)絡(luò)安全的，可以只鎖定防火墻應(yīng)用，領(lǐng)先其它同業(yè)。換句話說，工控廠家必須舍棄泛用型產(chǎn)品設(shè)計(jì)的概念，轉(zhuǎn)而配合工控用戶在市場(chǎng)切割后的專業(yè)需求。
　　●簡(jiǎn)單才是真理: 任何成功的產(chǎn)品或行銷活動(dòng)都有一個(gè)共通點(diǎn) – 簡(jiǎn)單。過去工控產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)集成商必須耗費(fèi)大量的時(shí)間與人力，才能勉強(qiáng)完成一個(gè)解決方案,而往后隨著產(chǎn)業(yè)切割細(xì)密的趨勢(shì)，工控廠商必須針對(duì)特定產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)專用平臺(tái)，如此可以簡(jiǎn)化系統(tǒng)集成的難度，創(chuàng)造專屬價(jià)值。
　　●泛用產(chǎn)品與通路的沒落: 因?yàn)樯鲜鰞蓚€(gè)趨勢(shì)，市場(chǎng)切割細(xì)分后的產(chǎn)業(yè)用戶將由特定的工控廠家，專業(yè)系統(tǒng)集成商或?qū)I(yè)通路來服務(wù)。也就是說,一般只能設(shè)計(jì)泛用產(chǎn)品的工控廠家與沒有專業(yè)加值的通路商必然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
　　市場(chǎng)策略: 新漢進(jìn)入中國的市場(chǎng)策略與其它廠家很不一樣，我們不會(huì)到處招攬經(jīng)銷商,建立錯(cuò)綜復(fù)雜的通路；相反地,新漢會(huì)和集智達(dá)這樣的策略伙伴緊密合作，包括產(chǎn)品互補(bǔ)，產(chǎn)業(yè)開發(fā)，目的在深化垂直產(chǎn)業(yè)中的價(jià)值，這樣的模式也確實(shí)讓我們?cè)谥袊蔫F路，機(jī)械，網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)上大有展獲。在產(chǎn)品的策略上，我們的訴求是”我型我塑”，這正好呼應(yīng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分化的趨勢(shì)，不同的產(chǎn)業(yè)可能需要不同的專業(yè)工控平臺(tái)，新漢就是提供嵌入式彈性組合的解決方案，甚至一次到位的產(chǎn)業(yè)專用機(jī)。
記者: 能否簡(jiǎn)要介紹一下新漢電腦公司主要的工業(yè)電腦(ICS)系列產(chǎn)品的情況?
　　Mark: 工業(yè)計(jì)算機(jī)平臺(tái)是新漢公司三大事業(yè)群之一，在長卡的部份，新漢率先導(dǎo)入PICMG1.3的高階產(chǎn)品；此外在今年我們推出一系列包括3.5”， 5.25”搭配Intel，VIA，AMD高速低功耗CPU的主板，讓用戶有機(jī)會(huì)在不同應(yīng)用中選用不同檔次的芯片搭配組合。更使人眼睛為之一亮的是，新漢同時(shí)推出標(biāo)準(zhǔn)ETX系列主板，用戶完全可依照自己的設(shè)備尺寸與界面需求來訂制載板，量身打造一個(gè)專屬的產(chǎn)品，這樣彈性且快速的客制化設(shè)計(jì)技術(shù)，再度呼應(yīng)”我型我塑”的理念。
記者:請(qǐng)問林先生，您認(rèn)為新漢電腦的核心競(jìng)爭(zhēng)力(相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言)是什么?
　　Mark: 核心能力: 厚實(shí)的核心能力是基業(yè)長青的根本,新漢公司的核心能力又包含領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，深入的產(chǎn)業(yè)研發(fā)，穩(wěn)定的制造品質(zhì)。
　　●領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力: 新漢計(jì)算機(jī)旗下有三大事業(yè)群(工業(yè)計(jì)算器/網(wǎng)絡(luò)安全/刀片服務(wù)器)，其中又以刀片服務(wù)器的技術(shù)涵量最高。我們可以說是工控廠商里唯一一家成功推出刀片服務(wù)器的廠家，也可以說是刀片服務(wù)器市場(chǎng)中，唯一一家來自工控界的廠家。能夠跨越這個(gè)高度技術(shù)門檻，新漢領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，確實(shí)是有目共睹。
　　●深入的產(chǎn)業(yè)研發(fā): 從服務(wù)市場(chǎng)的角度來看，新漢并不追求大量的產(chǎn)品上市，因?yàn)殚]門造車的產(chǎn)品不見得對(duì)用戶有用；相對(duì)地，新漢的研發(fā)隊(duì)伍總是以”產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向”來設(shè)計(jì)，能夠精準(zhǔn)提供一次到位的產(chǎn)品。
　　●穩(wěn)定的制造品質(zhì): 新漢計(jì)算機(jī)擁有獨(dú)立的制造體系，從SMT， DIP，BGA檢驗(yàn)，燒機(jī)室，實(shí)驗(yàn)室，組裝線，測(cè)試線，包裝線等一貫的生產(chǎn)作業(yè)流程，能夠確實(shí)掌握制造品質(zhì)與交貨時(shí)間。
記者:最后能否請(qǐng)您為我們介紹一下新漢電腦的企業(yè)愿景?
　　Mark: 新漢的企業(yè)愿景是: Your Partner for Building the Digital Infrastructure. 也就是”建立您數(shù)字平臺(tái)應(yīng)用的合作伙伴”，我們希望從3個(gè)層面來體現(xiàn)這個(gè)愿景。其一是成為領(lǐng)導(dǎo)全球IPC產(chǎn)業(yè)的廠家之一，這一點(diǎn)新漢已經(jīng)辦到了。其二是深入產(chǎn)業(yè)協(xié)同伙伴樹立專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)竿，這是我們正在做的。其三是成為客戶信賴的工業(yè)設(shè)計(jì)制造，服務(wù)的首選廠家,這是新漢在全球布局的同時(shí)，希望帶給廣大用戶的形象與價(jià)值。