在穗彩網站的首頁，以“為中國彩票喝彩”為口號的廣告Banner，吸引了記者的眼球。不了解穗彩科技的人看到這句廣告詞，一定會感到很震驚：幾乎在各種媒體上很少露面的穗彩，究竟憑什么“斗膽”發出這樣的宣言。近日，記者采訪了穗彩科技深圳總部的研發團隊以及穗彩科技的部分高層，目的是透過彩票終端供應商研發實力的展現，更加認清中國彩票業的現狀和未來發展趨勢。
“國外的彩票機行業非常成熟，無論是硬件還是軟件，無論是玩法還是相應的政策法規，都比國內領先得多。彩民面對一臺彩票終端，基本上不需要任何咨詢，即可操作完成。而國內的彩民知識素質參差不齊，多數彩票銷售系統由于技術的問題，所以大多為人工銷售。穗彩今后的主要任務就是要向國際靠攏，開發出更具備人性化、更加安全穩定的彩票終端……?！睋嗡氩士萍佳邪l部技術經理的周福生面對記者，將穗彩今后的研發方向做了一個外界看似非常簡潔的規劃。
“信息資源是穗彩研發成功的關鍵因素?！保芨Ｉ?

“彩票行業在我國開始于民間，政府對此并不重視，甚至以為彩票是導致社會治安混亂的因素之一，所以一時曾被政府所禁止。由于古代政府比較閉關自守，加上中國又缺乏相應的技術，所以彩票在我們國家發展比較緩慢，彩票應該是改革開發的產物?！敝芨Ｉ诜治鲋袊势睒I的現狀以及穗彩在這個行業中的角色時談到。
　　目前中國彩票業的發展越來越走上正軌，國家通過各種技術控制和政策來引導彩票行業的規范性和安全性。這個和中國IT技術的提高和成熟是有密切關聯的。以前沒有彩票機，全部采用人工銷售，有很多不利的地方，如效率、公平、安全等問題?，F在全國大部分地區都可以實現聯網銷售，并且國家監管部門可以從后臺監測到每天的銷售數據，從而排除不良的購買行為。
　　穗彩是中國最早進入彩票機行業的廠商，專門從事電腦彩票投注終端設備和系統應用軟件研究、生產、銷售及服務的高科技公司，它見證了中國彩票業發展史。穗彩是國內第一家推出全熱線系統銷售的企業，解決了當時彩票銷售業出現的“滯后性”及“安全性”的問題。伴隨著國家對彩票銷售的管理機制和政策的頒布，穗彩為中國彩票業的信息化建設方面起到了巨大的推動作用。不僅如此，穗彩還實現了國產投注機向西方發達國家的首次出口。
　　彩票對我們來說并不陌生，很少人會關注彩票機。簡單地來說，彩票機就是一臺電腦。但是這臺電腦又區別于我們平時所接觸到的電腦，比如在顯示性能方面，需要實現雙顯示，而且要集成打印機及其他新奇的功能。彩票機的更新周期一般是在5年左右，所以彩票機相對來說，需要更加穩定的性能、易升級的能力和出色的功能。這就要求我們的技術人員（包含硬件和軟件開發）要具備非常高的專業技術素質和嚴謹的工作作風。特別是軟件方面，如果一旦出現小的BUG，后面的維護就非常麻煩，甚至會造成銷售系統的整體癱瘓。
　　任何一個公司的決策和掌握的信息來源有很大的關系，穗彩也是一樣。從一個產品的調研到最終上市，前后需要很長的時間。我們的技術非常關注業界的動態，包括國外同行的信息，還有一些國家招標對產品會提出特定需求；同時，在穗彩還有一支專門的調研團隊，主要職責就是調查國內外彩票市場對設備的各種需求。一旦產生新的需求，我們就會投入近百人的研發團隊，來奪取新的市場。所以我們的研發人員都很有激情，通宵達旦的現象經常發生。有準確的市場信息和強大的研發團隊，所以穗彩的產品永遠都能保證國內領先。
“上游廠商好的支持會省去我們很多的開發時間！”－劉亞東

在介紹過硬件之后，穗彩軟件研發經理劉亞東談起了穗彩的軟件開發：“彩票機的軟件確實是一個很復雜的問題。也正因為此，所以我們的研發隊伍中，軟件成員占70%的比例。軟件和硬件有所不同，硬件通常是一次性投入，而軟件就是持續性的投入。目前在客戶服務方面，基本上都是軟件維護的問題。穗彩系統支持目前國際上流行的各種電腦彩票游戲，并可同時支持16個游戲多種玩法的彩票銷售。新游戲或游戲功能，只需要簡單地從中央計算機傳輸到所有的投注機，所有過程在幾分鐘之內完成。每年，穗彩公司研發的各種游戲在客戶中開獎超過3萬次。目前，全國福彩正在銷售的28種游戲中，穗彩公司為客戶提供了其中的25種。特別是“好運彩中彩”、“偶數彩中彩”小組合游戲為穗彩公司首創，有力打擊了地下私彩，增加了福彩市場份額，受到財政部、中國福利彩票發行中心的高度好評，并在全國大力推廣?！?
　　劉亞東強調了穗彩的研發優勢：首先我們是最早進入彩票機市場的廠家，對于國內的相關政策法規以及市場需求，都非常了解，所以我們領先于別人嘗到了這塊蛋糕。其次，穗彩在國內彩票機生產行業，投入了最多的軟硬件研發人員，這樣我們的產品就非常全面，從低端到中高端，從臺式終端到便攜式手持終端，我們都有覆蓋；另外，穗彩在全球有非常好的上游合作伙伴的支持，保證我們的供貨來源以及技術支持。
　　我們有包括數據庫產品、硬件、芯片、外設等廠家在內的20多家供貨商。這里特別提到一下Intel和Advantech。這兩家公司都是全球性的公司，在對我們的研發和制造過程中起到了非常大的幫助作用。有時為了一個方案，兩家公司能長期“駐扎”在穗彩，現場進行技術支持和各類培訓（如模具設計、電磁兼容、散熱等）。好的供貨商及上游資源，可以省去錯綜復雜的技術問題，也是穗彩成功的一大重要因素。
在穗彩深圳總部，記者見到了五顏六色的彩票機

“我們將保持40%的市場占有率！”－戴維中
“彩票行業的市場不同于其他別的行業，必須有足夠多的應急方案，應對突發奇來的各種緊急事件。所以要想占領市場，你必須保證3～5%的備貨?！彼氩适袌霾拷浝泶骶S中在說到穗彩的市場占有率時顯然有點激動：穗彩在中國的市場占有率大概為40%，目前大概2萬臺左右。未來，彩票終端的市場增長預計在10～15%，但是彩票終端市場也是非常有限，據相關統計，整個中國的市場預估在15萬臺左右。
　　所以，穗彩要想贏得更大的市場份額，必須在保證穩占舊有市場的前提下，積極開拓新的市場，甚至是包括海外市場。目前，我們客戶所關心的就是成本、品質和服務，在這些因素前提下，我想最能贏得市場的關鍵就是感情投資，也就是客戶關系的維護。穗彩將采取多種方式，包括品牌推廣、舉辦研討會等，以增強客戶對穗彩的認同，增加穗彩的無形價值。

“加快市場開發進度，推動穗彩國際化步伐。”－李觀靜
穗彩科技總經理助理李觀靜最后做起了未來的規劃：我們希望在彩票終端行業出現良性的競爭，這樣也有利于推動彩票行業的發展。良性競爭需要政府的規范，包括從技術上約束、價格上控制、服務上監督等等，徹底杜絕惡意競爭。每個企業都應該對自己、對行業來負責，而不是純粹的利潤目的。比如我們的彩票機上面的打印機，就專門用了防偽技術，從而可以保證市場上只要是從穗彩的彩票機銷售出去的彩票，就一定不是假的彩票。穗彩可以說已經做到了國內領先，所以要問我們最大的競爭對手是誰，我覺得應該是來自于國外的一些企業。坦白講，國外的企業有很多我們需要學習和借鑒的地方。我們也會從各方面加大投入，特別是在研發和市場開發方面，將會做好充足的準備，以加強穗彩和國際企業迎戰的能力，推動穗彩國際化的步伐。
　　李觀靜說：“每個企業都有愿景，穗彩的愿景就是希望在彩票行業，踏踏實實地走好每一步。中國有很多成長的機會，穗彩將會深耕于彩票終端系統的研發和投入，不斷地推陳出新，將最好、最具人性化和安全性的設備提供給彩民。”
【總結】
　　在采訪完穗彩之后，才找到了穗彩能“為中國彩票喝彩”的理由：有強大的研發實力！未來十年中國彩票市場將會完成五個過渡，包括發行彩票體制從計劃經濟向市場經濟過渡；管理上從粗放型向法制化過渡；定位上從權宜之計向長遠穩定發展過渡；銷售上從集中經營向廣設網點過渡；類型上從單一品種向多樣化過渡。我想，穗彩將依然肩負推動彩票行業向前發展的使命。“為中國彩票喝彩”，永不停息！
我國彩票的發展史簡述：
　　據資料記載：1880年前后，杭州劉學詢在北京會試時發行“闈姓”，算是我國最早帶有彩票性質的活動。我國最早正式發行的彩票，是清末湖廣總督張之洞批準發行的“湖北簽捐票”。民國初年，在《中華民國臨時約法》中曾明令禁止發行彩票。民國7年，即1918年以后，各省督軍發行各種以“善后”、“濟實”、“慈善”為名的彩票，此業開始遍布全國。但那時候彩票行業還不是很發達，給中國帶來的“彩票經濟”影響不大，更談不上使用彩票機了。
　　真正開始使用彩票機是在上個世紀90年代。隨著各種游戲規則的出現，以及IT技術的快速發展，彩票的銷售信息化需求愈加明顯。穗彩科技也正是在那個環境下成立和發展的，所以可以說穗彩見證了中國彩票機行業的成長史。